神马品牌网彬原杏璃警服车内写真:丁苯橡胶销售的谈判
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/03 08:48:25
山东C公司与韩国K公司已有进口丁苯橡胶的业务关系。一年前，C公司向K公司成功出口2000吨丁苯橡胶，质量很好，并受到用户欢迎。今年的合同执行完了，双方准备谈判新的供货合同。经过几个回合的传真往来，双方基本同意将原合同价1200美元/吨（CIF釜山）降为980美元/吨（CIF釜山），韩方建议中方派人到汉城签合同。
在电传达成初步协议一个月后，C公司派两人Z经理和业务员W先生抵汉城签约。K公司接站后，热情邀请中方人员品韩国酒、尝韩国菜，席间非常愉快。
第二天，C公司Z经理和W先生应约来到K公司准备签署协议，K公司朴经理却委婉提出C公司的980美元/吨（CIF釜山）价格不具有竞争性，但并不报自己的要价，同时请中方利用3天时间调查市场，然后再谈。
请为中方设计后续的谈判及其它事宜，如何能按预定价格成交？
在电传达成初步协议一个月后，C公司派两人Z经理和业务员W先生抵汉城签约。K公司接站后，热情邀请中方人员品韩国酒、尝韩国菜，席间非常愉快。
第二天，C公司Z经理和W先生应约来到K公司准备签署协议，K公司朴经理却委婉提出C公司的980美元/吨（CIF釜山）价格不具有竞争性，但并不报自己的要价，同时请中方利用3天时间调查市场，然后再谈。
请为中方设计后续的谈判及其它事宜，如何能按预定价格成交？
橡胶行业我不懂，从谈判来讲：
首先应想尽一下办法向K方传达、暗示我方不悦的心情和此案占我方销售比例不高的态度
同时调研市场：
如我方产品不具竞争，不可冒然出价，否则遭对方反击，视对方情形价格微调完成交易
如我方产品具竞争，紧守价格，K方试探如果成功，后续交易容易陷入被动局面~
如不清楚市场情形，建议采取缓势，我方需更加缓于K方，不可流留露急于成交之意，以一星期为一周期进行反复磋商，最终达成一致。