安诺其股票千股千评:高分请教高手,如何做好销售主管

一、专业能力。

作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

二、管理能力。

管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。

三、沟通能力。

所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

四、培养下属的能力。

作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。

五、工作判断能力。

所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

六、学习能力。

当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。

七、职业道德

但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。

从业务向管理的转化是一个理念上的升级.
公司提拔管理人员特别是销售主管基本会根据他的销售业绩做参考.相信你在自己的行业中是领先者.
我们说销售队伍是一个特别要求团队协作的一个部门,首先你要将自己成功的经验转化成理论,制订团队的操作规范.给下面所有的人员制订目标,向上级部门申请资源(主要是你给下属的奖励基金),没有权利的主管是空架子,这点必须要认识到.
根据你自身的特点,你可以采用框架管理的模式,根据公司给你的任务进行总包和分摊,首先团队的总和业绩就是公司给你部门的要求,然后在这个基础上给下属全面分摊,这个过程中你一定要强调总任务的完成,这样可以促使下属之间相互的协作.
根据你的行业特色希望给你更明确的建议.

我带一个人，做武汉市所有汽车美容市场，我比你更忙。
第一，适度授权，不要事必躬亲，带队只要指明方向，让他们做，然后询问结果，有问题指出来。
第二，培养手下，让他们具有你的能力，你才能放心。
第三，划分区域，按地理位置，渠道，行业，分小组，避免撞车。
第四，大客户把握，大客户不能给他们，留在自己手上，保证你自己的销量。
第五，不与手下争客户，他们做的就是他们的，如果你帮他们拿下，还要还给他们，否则没有威信。
不需要每件事自己做，要做就做大客户的事情，打打电话搞定，对手下要用制度约束，他们自己填计划，日报表，周报表，总结，偶尔电话抽查。你自己统筹，自己给自己订个计划，按计划实施。适当给团队增压，不合适的销售坚决剔出团队。关心手底下的人，有时间聚在一起，提高团队凝聚力，联络感情，让他们提建议，尊重别人别人才会尊重你。

你好，我也是一个销售人员，我也有业务员，我认为你现在已经是主管，应该把你的销售压力合理的分配给你的团队，现在对你来说最重要的武器就是你的团队，不管是网络覆盖和维护，还是你的销售，都离不开你的团队，作为主管一方面要合理的分配指标，另一方面也要和他们打成一片，不要有太大的领导架子，但是也不能让他们不把你当回事，这就是领导艺术，只有他们感觉你这个领导不错的时候他们干活的时候才会甘心情愿的卖力去干，这个你应该深有感触，建议你有时间的时候多看一些销售的书。

呵呵，也许我们能聊聊，加我Q吧327418，注明：百度主管

要不我该忘了，呵呵！~

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