神马品牌网diy烘焙坊加盟:什么是特约二批商？什么是联销体政策
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/29 06:03:24
据说娃哈哈中国国情下最为成功销售模式。
在娃哈哈的销售模式中有这么两个名词，我不是太清楚
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“联销体”的经销商代理制。
它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。
其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。