不付费电影网站:想获得一些饮料推广活动的案例．

青啤茶饮料市场旺季推广方案

　　前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。
　　鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构，为青啤
　　茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。
　　正文：
　　一、 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖500万！”
　　——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报
　　二、活动时间：7月10日——10月20日
　　三、活动地点：深圳、东莞
　　四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。
　　瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。
　　户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。
　　五、活动目标：
　　1． 让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度；
　　2． 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度；
　　3． 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。
　　4． 100万箱/100天；
　　六、所需物料计划：
　　1、奖品设置：
　　序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 计划采购时间 跟进人 备注
　　1 赛欧（休闲）轿车 青啤茶饮料 辆 2 12.8万 25.6万 包牌
　　2 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64万 赞助40000元
　　3 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62万 赞助50000元
　　4 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66万 赞助38000元
　　5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75万 赞助4000元
　　6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5万 由公司提供
　　7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4万 由公司提供
　　8 无奖（可参加摸奖） 谢谢品尝 7000000
　　9 合计 354.25万元 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整

　　2、宣传品设置：
　　序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制作周期及完成时间 备注
　　1 海报 52*38 张 500000 0．38 190000 3-5天
　　2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天
　　3 太阳伞 把 300 58．00 17400 15天
　　4 水座 个 300 23．00 6900 3-5天
　　5 广告衫 件 3000 10．00 30000 15天
　　6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 10．00 3000 3-5天
　　7 背景板 500*230 个 2 1000．00 2000 3-5天
　　8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含发布
　　9 合计 304300

　　3、媒体准备：（具体发布内容见附页）
　　媒体名称 广告项目 价格 次数 总值
　　《南方都市报》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
　　1/4彩版 8232.00 32 263424.00
　　软文 1000.00 24篇 12000.00
　　《深圳都市报》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
　　1/4彩版 6000.00 10 60000.00
　　软文 1000.00 20篇 10000.00
　　《东莞日报》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
　　1/4彩版 7500.00 4 30000.00
　　软文 1000.00 10篇 10000.00
　　深圳4台
　　《商界》栏目 全程跟踪报道 40000.00 3个月 120000.00
　　合计 826208.00
　　七、关于现场活动的具体安排：
　　1、现场活动时间地点：
　　地区 时间 地点 备注
　　1 深圳 福田 7.14 彩田万佳 1000.00元
　　2 宝安 7.21 新一佳 500.00元
　　3 南山 8.4 南油人人乐 600.00元
　　4 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00元
　　5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00元
　　6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00元
　　7 东莞 常平 7.13 天天百货 1600.00元
　　8 塘夏 8.11 清溪富升百货 1200.00元
　　9 莞城 9.15 沃尔玛广场 3000.00元
　　10 长安 10.6 厚街美丰广场 1800.00元
　　2、每场现场活动流程：
　　时间 内容
　　8：00—12：00 开始布场。
　　13：00—15：00 活动开始（根据具体情况调整）
　　①、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传本次“主题活动”——瓶盖有奖。
　　②、做Show。
　　③、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。
　　④、兑奖。（参照活动规则）

　　15：30—17：30 收场。

　　3、每场现场活动人员分工：
　　组别 人员 分工
　　第一组 负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作；
　　第二组 活动区域业务员 所需道具、奖品的准备；布场和收场；
　　第三组 促销小姐4—5人 负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。

　　八、成本预算：
　　1、整个活动所需经费：
　　3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
　　2、箱投：
　　4673008.00/1000000=4.67元
　　九、具体执行程序见附页：

　　附页：
　　本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体，《深圳都市报》、《东莞日报》为辅；电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。
　　媒体投放策略 媒体投放计划 要求 备注
　　导 入 期 7.10 至 8.10 运用平面广告为主，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯，尽快注意参加本次活动。 7.11<南方都市报>、<深圳都市报>、
　　<东莞日报>各刊1/2版；
　　7.12<南方都市报>1/4版；
　　7.17<南方都市报>、<东莞日报>各刊1/4版；
　　7.18 <南方都市报>1/4；
　　7.19 <南方都市报>、<深圳都市报>各刊1/4版；
　　7.24<南方都市报>1/4版、<东莞日报>1/2版；
　　7.25<南方都市报>1/4版；
　　7.26<南方都市报>、<深圳都市报>各刊1/4版；
　　8.1<南方都市报>、<深圳都市报>各刊1/4版；
　　8.2<南方都市报>1/4版、<深圳都市报> 1/2版；
　　8.9<南方都市报>1/4版、<东莞日报>1/2版。
　　电视《商界》栏目开始报道活动开始。
　　广告内容为具体活动规则，要求有极强的视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。 提前10天提供平面设计图样，与各媒体的记者提前三天做好沟通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日为现场兑奖活动）现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
　　培 养 期 8.11 至 9.7 配合现场兑奖活动，运用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参与活动，让活动影响更广、更深。 8.16 <南方都市报>、<东莞日报>各1/4版；
　　8.23<南方都市报>1/4版；
　　8.30 <南方都市报>1/4版，<深圳都市报>1/2版；
　　9.6<南方都市报>、<深圳都市报> 各1/4版。
　　电视《商界》栏目继续跟进报道。 广告内容同上，图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换，烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。 8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
　　高 潮 期 9.8 至 9.21 对此期间可能出现的特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动势头推向高潮，影响更为深远。 9.12 <南方都市报>1/4版；
　　9.13<南方都市报>、<东莞日报>各刊1/2版，<深圳都市报> 1/4版。
　　电视《商界》栏目继续跟进报道。 广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体提供相关信息，要求报道图文并茂；《商界》报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。 9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间，如果特等奖出现时间延后，再作安排。
　　现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
　　维 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，间断性提示消费者；避开国庆期间媒体投放高峰，呈包围状，消除可能由竞品产生的压力；最后平面广告、软文、电视报道三管齐下，配合现场活动为活动做圆满总结。 10.4< 南方都市报>、<东莞日报>各刊1/2版；
　　10.18 <南方都市报>1/4版；
　　《商界》栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。 广告内容主体现品牌内容；报道类文章侧重于对活动高潮的渲染，尽量造成高潮余波后延，最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送，做品牌赞誉 做好平时的兑奖工作并将此信息整理提供给媒体，采访点的设置、选择提前做好安排工作，让报道时体现活动造成多赢局面。（10月6日、10月20日为最后两场现场兑奖活动时间。）