怀素的书法作品欣赏:湖北区域销售分析及人员管理这方面的文章

<<饮水机市场销售研究报告>>
　　我国的饮水机市场已有十年的发展历程，在这10年中，我们看到了这个产业的迅猛发展，也注意到了这个产业所面临的严重危机。就目前的状况来看，市场的发展是极其不规范的，饮水机产品方面，也是种类良莠不齐，品牌多而杂，产品的质量令人担心，有漏水、干烧现象发生，甚至由于线路问题，出现"玩火自焚"，饮用水受污染危及消费者健康的情形屡见不鲜。面对这些问题，人们不禁要问，今后的饮水机市场将走向何处？

　　市场的现状

　　现象一：在4月3日下午，某记者在南宁市第一人民医院见到了正在输液的韦小姐。韦小姐说，因饮水机的水不卫生，她与办公室里的2位同事经常觉得肠胃不适，有时还轮着"拉肚子"。

　　现象二：2004年4月15日，海峡都市报报道了饮水机半夜"玩火自焚"事件。

　　现象三：最近，上海市卫生局卫生监督所公布的调查表明，经过对本市大型超市和商场等20多家销售涉水产品的单位抽查后发现，产品无有效卫生许可证成为本市饮水机、净水桶、净水器的最大卫生隐患之一，其中16％的产品不合格。

　　现象四：在2004年的3.15晚会上，包括饮水机在内的日常电器被投诉次数"名列前茅"。

　　现象五：据报道，一些省市已将饮水机等小家电产品纳入了强制性认证体系（3C认证）。

　　市场混乱的原因

　　我们经过分析，不难发现，导致目前饮水机市场混乱无序的原因不外乎有以下几点：
　　第一，家电市场由于竞争激烈，厂家的利润空间已变得越来越小，而在小家电市场中依然存在着高额利润，很多厂商涌入这个竞争颇为激烈的市场。为了占据更多的市场份额，厂家竞相降价。盲目恶性的价格战成了质量问题的"罪魁祸首"。

　　第二，目前市面上的低价饮水机主要出自一些小厂，它们多是靠零件组装，冒牌、贴牌生产饮水机，并以低价冲击市场，技术往往不过关，使用劣质的材料，产品卫生达不到标准。这样，消费者的健康完全得不到保障，并且严重扰乱了市场秩序。
　　第三，到目前为止，行业内部也没有一个行为规范或是标准来对饮水机生产厂家进行有效地约束，导致一些没有自律意识的厂家肆无忌惮地去追逐利润，而不顾及消费者的利益。

　　规范市场的举措

　　面对如今的这种情况，如何才能规范市场，使之变成一个竞争有序的规范化市场？企业又如何才能摆脱这种混乱局面，尽快走向成熟，走向品牌时代呢？

　　从消费者自身来看，由于饮水机是家用小电器，不能同其它的商品相比。因此，在购买饮水机时，应该更多关注的是选择合适的品种及良好的售后服务等方面，而不是过分的计较价格。同时，购买时要注意查看产品的卫生许可批件。

　　消费者在选择适合自己的饮水机时，应该注意以下三点：1、选择合适的品种。饮水机可分为多种，按摆放方式可分为台式饮水机和立式饮水机，消费者可根据自己的爱好来选择品种。2、性能价格比要适当。有些饮水机由于采用优质原材料和先进的生产工艺，成本较高，价位可能略高于其他同类产品，但安全性和使用寿命也会提高，买这样的饮水机还是值得的。有的饮水机还具有良好的抗菌性能，并能有效防止水垢，购买时也应关注。3、选择售后服务好的。消费者选购时可事先索要保修卡，仔细阅读一下，如没有保修卡，最好不要购买。此外，最好购买当地有保修部门的厂家的饮水机。有的厂家还提供清洗、消毒服务，消费者应综合考虑。
　　从饮水机厂家来看，除了在自身产品的质量上狠下工夫之外，还应该建立一个良好的营销渠道，优秀的销售队伍，高质量的售后服务及对产品的外观等进行差异化设计等，这将是未来竞争中取胜的必备条件。

　　在这方面，大品牌由于资金、技术等各方面实力相对较强，因此侧重点应放在除了对现有市场的巩固与维护，还要积极地开拓新的市场及在新开拓的市场进行品牌方面的宣传；从目前的市场看，饮水机行业竞争虽然还只停留在饮水机产品上，但从长远的角度出发，它将涉及到整个水产业的全线产品，这才是未来饮水机行业的发展方向及竞争重点。所以，大品牌企业应该朝着产品多元化的方向发展。

　　小品牌企业能够加强企业的管理与提高产品质量，真正做到为满足消费者的需求而生产，才有可能会在未来饮水机"洗牌"大战中占有一席之地。相反，如果一些小品牌企业还是以目前这种经营方式来继续在饮水机这个产业发展，那么最终等待它们的将是被市场无情的"清洗"。

　　除此之外，还需要国家有关机构的介入。要想真正的规范目前的饮水机市场，国家就应该首先完善相关的一些行业标准。例如：目前国家对于冷热水具体温度的界定还不明确，达到什么样的温度为热水，什么样的温度为冰水，什么样的温度为冻水等 ，不同的企业有不同的认识。所以，国家有关的部门应该尽快出台这方面的准则。另外，由于目前桶装水存在质量问题，导致一部分消费者对于饮水机的看法也随着桶装水的"变臭"而"变臭"，这在一定程度上阻碍了饮水机产业的发展。因此，各级政府卫生部门也应该会同其它的相关部门在桶装水的卫生上进一步加强监管力度，对于那些在产品质量方面存在着严重问题的厂商应该坚决给予处罚。

　　位于中心环节的销售商应该提高法制意识，加强索证、验证手续，确保只有符合生产标准的产品能够进入市场，而将劣质产品挡在门外。

　　市场发展的趋势

　　健康成为新标准
　　在使用桶装水时，每放出一升水，必定有一升体积的空气夹带着细菌和尘埃进入桶中，这很容易对桶装水造成"二次污染"。直接饮用这种由劣质饮水机流出来的水是令人担忧的。为此，一些厂家积极地研发新产品以弥补上述不足。比如，美的全新的"再净化饮水机"，其再净化系统可以杜绝"二次污染"。其代表作"净芯博士"还增配了内置滤芯，可以在饮用前对饮用水进行过滤，使水质保持长久纯净。

　　2007年的饮水机市场必将提出健康的主题，市场会因增添了更多健康元素而精彩，百姓生活中的饮用水也将因此更加纯净。

　　行业大洗牌
　　目前，中国饮水机市场的保守保有量已超过2000万台，其中，每年有20％（即400万台左右）需要更换。饮水机市场需求空间与高额利润不断引爆价格大战，但是盲目的、恶性的降价行为严重影响了行业的发展动力，同时还影响到企业的售后服务水平，以次充好的产品更是弥漫了整个市场，扰乱了市场秩序。

　　面对行业掉入低价降质的陷阱，有些知名的饮水机品牌依靠综合实力带头肃清市场，开展"优质低价"行动，首先把高端机型的价格整体下调，让优质产品走入寻常百姓家。通过此种方式，可以有效地清除市场中存在的杂牌企业，即加速行业内的洗牌进程。最终，饮水机市场将进入一个品牌时代。

　　创新技术以满足需求
　　2007年，饮水机行业的竞争形势将进一步加剧，由价格竞争转向管理、技术、营销等全方位竞争。相信经过新一轮的市场洗牌，新的市场格局会逐渐形成。领先厂商不能止步于在饮水机上取得的成绩，尤其是应该开拓水设备领域，通过全方位的加强技术实力来满足市场需求，在未来赢得更多的市场份额。