神马品牌网重生之还珠我是老佛爷:如何针对“快过期的商品”进行促销？
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/11 02:10:41
如有一些食品（鲜品除外）等。
一是关联性。赠品要与预售商品存在一定的关联。比如，卖厨房燃气灶之类的，可以搭赠小蒸锅、电饭煲等；卖高档名酒，可以赠送精致的酒杯。
二是实用性。一件赠品如果不能满足顾客对实用性的需求，必然没有吸引力。比如说，某位老年顾客购买了四瓶高档酒，售货员送其婴儿奶瓶一个，不但是受赠者，其他顾客也会觉得既不实用，又不伦不类。
三是价值性。赠品要与促销商品的质量和档次相符，不能拿次品来做赠品，否则无法体现售出商品的价值。如果顾客购买了价值几千元的酒水，你送其一套价值 200 元的酒器，顾客可能会很高兴，而如果你选择赠送一次性纸杯，即使送给顾客 10 包，顾客也未必会买账。
另外，在派发赠品的过程中，为避免赠品被营业员挪用或占有，要注意以下几点。
一是责任落实到人。要对有关经手人严格要求，做好顾客领取赠品登记表，以备回访调查。二是抽样检查核实赠品发放情况。根据受赠对象在登记表上留下的姓名、住址、电话等个人资料，及时回访了解。三是尽量采用随货赠送或悬挂醒目提示牌的方式，确保赠品送到顾客手上。
搞商品促销活动需要注意的问题很多。选好赠品，做到有效地派发给顾客，才能达到促销目的。
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