护角怎么粘:清华同方做了几年电脑了

陈耕 清华同方股份有限公司计算机系统本部东北区商用总监

简历

● 毕业后进入长白集团后进入和光公司做系统集成，现为到清华同方股份有限公司计算机系统本部东北区商用总监。

“很苦，却有很多甜蜜。很累，却有很多收获。”统集成，现为到清华同]

大学毕业后陈耕被直接分配到长白集团计算机公司，从此与IT业结下不解之缘。在长白集团做了几年系统集成之后，陈耕进入了清华同方电脑。在这个全新的舞台上，他引领东北商用团队于2004年赢得“商用产品业绩全国第一”的桂冠。在谈及成功的秘诀时，陈耕谦虚的说：“秘诀谈不上，但在产品营销过程中确实积累了一些经验，作为国内优秀电脑公司的代表，在营销方面，销售的能力是勿庸置疑的，但我觉得重点应该突出在‘营’上，应该在所负责的区域或领域具有经营的意识，从而进行整体的运作和推动，也就是我们通常所说的市场拉力，这种拉力反映在某一点上，就是销售的成功。另外，就是要突破惯性思维，仔细分析，认真做事。大家常常以习惯的思维方式主导做事的过程，会造成很多遗憾，突破它会有意外的收获。”

在谈到销售技巧时，陈耕用了一个形象的比喻：“销售是一门复杂的社会科学，销售过程中所产生的遗憾多是复杂而迷茫的，不适合分析，只有自己慢慢品味，像一杯浓茶，苦但你终会品出香。”作为资深销售人士，陈耕在销售领域取得的成绩业内人士有目共睹：2003年初他在辽宁省教育厅拿下1000台的订单、2004年接连在沈阳市教委拿下6000台、在吉林省教委拿下9600台订单，并于2004年被清华同方授予“优秀行业经理”的荣誉称号。然而陈耕表示最令他引以为傲的事却是能够成为同方团队中的一员。在谈到他的团队时，陈耕深情的说：“清华同方的业绩有目共睹，在东北区的表现更是可以用优异来形容，连续两年在清华同方全国的销售排名中高居榜首。可是要知道，创造这一业绩的团队只有8个人，正是他们用智慧、汗水、勇气，创造了这一切。这是一个在飞跑中欢歌的过程，是我和同方一起在跋涉之后体验撞线的快乐。”