蜗牛的外形特征作文:怎么样培养一名好的销售人员

我来说几句，销售该注意的细节大家都已经说过多少次了，我就不多说了。

首先：要把自己卖出去，无论是你的人格魅力，还是你的聪明，诚实，专业。要让用户认同你的人。

然后：了解你自己的产品或者方案，那样才能更好的为客户阐述明白。

再者：要了解市场动态，别对手都推出两年的东西你还拿来展示呢，就成笑话了，而且现在很少有独特的产品，你必须把产品“卖”出特点，如果是“产”出特点就不用你来了，老板也不必给你钱了！

还有：要事先了解客户，分析客户的需求知道他想要什么，不想要什么你才有吸引他的东西。

最后：把你平时看的，什么拜访客户前的20项准备，拜访时的20项注意用上就对了。

以上这些只是笼统的说来，最后总结一下，要学习的内容。

一、心理学，更好的了解客户的思想；
二、高数， 你的逻辑思维必须得好；
三、企业管理，那样你才能综观全局；
四、经验，或者是生活，工作，项目，那才是你积累的财富，把他们很好的卖出去。价值是很可观的。

五、要了解风险管理，需求管理，等想关知识。

一、当客户以竞品价格打压我产品时
1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！”
2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3.应对方法：
（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：
如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
（2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：
向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。
与竞品进行相关质量指标的对比。
请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。
（3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：
不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。

不管他

试着看看他的自觉性

看他都在干什么