神马品牌网fate赫拉克勒斯复仇者:SPA思娇适用于什么样的目标消费群体
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/07 08:28:33
“SPA思娇”，完整你的美丽
“spa”一字源于拉丁文Solus Por Aqua，Solus＝健康，Por＝经由，Aqua＝水，其含义是经由水来产生健康。
随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化。尤其是进入21世纪，越来越多的爱美女性开始追求“回归、自然”的心情，并将其应用到美容当中。而“SPA”作为舒缓美容的方式之一，愈来愈受到现代女性的青睐，并以不可阻挡之势在欧美风行一时，与此同时，也迅速传到东南亚及中国。
“SPA”的要求非常专业，要想通过SPA美容的女士，必需到专业的“SPA生活馆”，在非常放松的环境里，在专业美容师的帮助下，进行理疗与美容，如放松、泥浴、水疗等等。比如NB自然美在广州开办的专业生活馆就属此列，开办以来，生意火暴，要提前预约才能享受到专业的SPA美容服务，虽然价格高昂，但还引来了大批高收阶层的追捧，SPA一度成为一部分消费者当中最流行、最前卫的美容概念。
思娇化妆品公司把SPA概念引入到美容产品中，开发出“SPA思娇”系列产品，将泥浴、海洋植物精华、水疗等功效，通过产品直接销售给消费者使用，由消费者自己完成一个SPA的过程，免去专业生活馆的高昂价格。
由于SPA最核心的好处就是通过放松与心灵的平衡，同时配合专业的产品或理疗手段，达到美容的目的，相对于传统的美容方法来讲，它是天然的、健康的、绿色的、无污染的、无伤害的，是回归自然、内外合一的全新美容方式。为此，SPA思娇美容产品的定位，必需从以上核心利益出发，结合消费者的心理需求，找到一个最恰当的核心利益点，作为SPA思娇品牌的卖点。根据对二三线目标市场的调查分析，思娇公司提炼出了十几个概念，最终有三个概念成了定位的焦点：
1．SPA思娇，第三种美
概念说明：把美作了三种划分：
第一种美：遮盖的美；
第二种美：损伤的美；
第三种美：“SPA思娇”之美。
2．SPA思娇，完整你的美丽
这一概念与“第三种美”不同的是，它提出了一个美现完整不完整的概念，消费者比较容易理解，也就是说，遮盖之美也好，损伤之美也好，它们都是不完整的，只有通过SPA美容的方式，才能让自己的美丽更加完整，满足了消费者对十全十美的美丽的潜在心理渴求。
3．SPA思娇，随时SPA， 随时美
可以说，三个概念，都从不同的侧面，直接有效的表达出了“SPA思娇”的核心利益，亦在某些方面，满足了消费者未被满足的潜在需求。那么，公司到底该选择哪一个作为产品品牌的核心卖点呢？
问题：
1．请分析SPA思娇适用于什么样的目标消费群体，这个群体有哪些心理与行为特点？
2．针对以上分析的目标群体，从消费者心理的角度分析选择哪种概念最适合。
3．你认为公司应该采取怎样的营销手段推出新产品？
“spa”一字源于拉丁文Solus Por Aqua，Solus＝健康，Por＝经由，Aqua＝水，其含义是经由水来产生健康。
随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化。尤其是进入21世纪，越来越多的爱美女性开始追求“回归、自然”的心情，并将其应用到美容当中。而“SPA”作为舒缓美容的方式之一，愈来愈受到现代女性的青睐，并以不可阻挡之势在欧美风行一时，与此同时，也迅速传到东南亚及中国。
“SPA”的要求非常专业，要想通过SPA美容的女士，必需到专业的“SPA生活馆”，在非常放松的环境里，在专业美容师的帮助下，进行理疗与美容，如放松、泥浴、水疗等等。比如NB自然美在广州开办的专业生活馆就属此列，开办以来，生意火暴，要提前预约才能享受到专业的SPA美容服务，虽然价格高昂，但还引来了大批高收阶层的追捧，SPA一度成为一部分消费者当中最流行、最前卫的美容概念。
思娇化妆品公司把SPA概念引入到美容产品中，开发出“SPA思娇”系列产品，将泥浴、海洋植物精华、水疗等功效，通过产品直接销售给消费者使用，由消费者自己完成一个SPA的过程，免去专业生活馆的高昂价格。
由于SPA最核心的好处就是通过放松与心灵的平衡，同时配合专业的产品或理疗手段，达到美容的目的，相对于传统的美容方法来讲，它是天然的、健康的、绿色的、无污染的、无伤害的，是回归自然、内外合一的全新美容方式。为此，SPA思娇美容产品的定位，必需从以上核心利益出发，结合消费者的心理需求，找到一个最恰当的核心利益点，作为SPA思娇品牌的卖点。根据对二三线目标市场的调查分析，思娇公司提炼出了十几个概念，最终有三个概念成了定位的焦点：
1．SPA思娇，第三种美
概念说明：把美作了三种划分：
第一种美：遮盖的美；
第二种美：损伤的美；
第三种美：“SPA思娇”之美。
2．SPA思娇，完整你的美丽
这一概念与“第三种美”不同的是，它提出了一个美现完整不完整的概念，消费者比较容易理解，也就是说，遮盖之美也好，损伤之美也好，它们都是不完整的，只有通过SPA美容的方式，才能让自己的美丽更加完整，满足了消费者对十全十美的美丽的潜在心理渴求。
3．SPA思娇，随时SPA， 随时美
可以说，三个概念，都从不同的侧面，直接有效的表达出了“SPA思娇”的核心利益，亦在某些方面，满足了消费者未被满足的潜在需求。那么，公司到底该选择哪一个作为产品品牌的核心卖点呢？
问题：
1．请分析SPA思娇适用于什么样的目标消费群体，这个群体有哪些心理与行为特点？
2．针对以上分析的目标群体，从消费者心理的角度分析选择哪种概念最适合。
3．你认为公司应该采取怎样的营销手段推出新产品？