神马品牌网卵男是指什么意思啊:销售高手（业务高手）请进
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/04 13:27:07
家电品牌,商场增多怎样控制最低限价
我是一个二级市场一个冰箱品牌的刚上的厂家业务员,但是因为去年家电销量激增,本品牌又位居前列,所以今年商场由去年的7个,激增到了14个.而且个个经销本品牌.但是总销量基本上就是没有增长,主要就是14个商场本品牌乱价,我上A商场,A商场人员说B商场价格低,我上B商场,B说C价格低.C又说G价格低,G又说A价格低.14个商场没有不乱价的,给促销员开会谁都不说价格乱,呵呵.但是开完会,该怎么卖怎么卖,有最低限价表谁也不遵守,考核过几个促销员,现在促销员都不拿考核的那钱当回事,无关痛痒.(一次考核,卖价和最低限价的差价)甚至有的促销员,捉别的商场促销员的卖的低的把柄(自己留着),弄的各商场都没利润,商场都不愿推.
我以前从没做过业务,本品牌原来也没业务员,(当然也没这么多问题,)也没经验可取,我都不知道该怎么办,头疼死了,各位大哥大姐帮帮忙,多谢多谢.如果这问题都解决不了,我觉得我在这种单位,呆着真没意思.谢谢各位大哥大姐.
我是一个二级市场一个冰箱品牌的刚上的厂家业务员,但是因为去年家电销量激增,本品牌又位居前列,所以今年商场由去年的7个,激增到了14个.而且个个经销本品牌.但是总销量基本上就是没有增长,主要就是14个商场本品牌乱价,我上A商场,A商场人员说B商场价格低,我上B商场,B说C价格低.C又说G价格低,G又说A价格低.14个商场没有不乱价的,给促销员开会谁都不说价格乱,呵呵.但是开完会,该怎么卖怎么卖,有最低限价表谁也不遵守,考核过几个促销员,现在促销员都不拿考核的那钱当回事,无关痛痒.(一次考核,卖价和最低限价的差价)甚至有的促销员,捉别的商场促销员的卖的低的把柄(自己留着),弄的各商场都没利润,商场都不愿推.
我以前从没做过业务,本品牌原来也没业务员,(当然也没这么多问题,)也没经验可取,我都不知道该怎么办,头疼死了,各位大哥大姐帮帮忙,多谢多谢.如果这问题都解决不了,我觉得我在这种单位,呆着真没意思.谢谢各位大哥大姐.
1：压货，供货的时候，不是想要多少就给多少，造成市场缺货的假象。
2：14个商场，选定几个优秀的。然后以此要挟其他商场。
3：供应不一样的型号也是一种最没办法的办法。
你去管促销员其实意义不大，因为你不是他们直接上司，起不到什么作用。要用利润来刺激他们的老板。
祝你成功！
插棋，插棋！
这样说吧,你这个情况和管理经销商一样,不过管理价格上我有一点建议,你可参考
1.要么你就把价格一杆子打死,也就是说定死假,不还价!
2.要是把价格打死还出现这种情况你就需要要让他们知道:"火炉效应"
3.把各个商场的相关负责人聚集起来,进行相应的沟通的了解,了解导致这种情况的主要原因是什么,然后在做相应的调整就是了!
祝你成功!
如果都是在搞价格的话那还要业务干什么?
产品都是大同小异的关键是看企业的定位!
价格是不能随便变动的!
主要是业务员和经销商的沟通方式!
有没有这能力去做!
1.不遵守本公司的规定的开除
2.减少商场量
3.每个商场给货的型号不一样，没法对比。MBA上的案例就是这个方法
sm