神马品牌网象屿地产排名:保险代理人如何开发客户?
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/08 12:19:31
我听别人说保险代理人多半是找熟人卖保险,那陌生客户的开发容易吗?会被人鄙视吗?我很彷徨...
怎么说呢，拜访是必须做的，其他方式也不错，比如摆台子，即摆咨询台。不同的人适合的方式不同，你可以自己摸索。
陌生客户开发应该说不容易，但也不是难的无法想象，首先你要从心里面认为保险是好的，是给千家万户送保障的（其实也是这样的）；其次要摆正心态，要怀着一颗感恩的心去回报每一个人，经常帮助别人，有的时候就是在你无意帮助别人的过程中就有了客户；而且要放开自己，不要怕和陌生人说话，不要怕拒绝，做这一行不被拒绝是不会成功的，你心里也不要害怕，毕竟天地广阔你和他说过话以后也不一定能再碰到，如果能人为的再碰到（他成了你的客户）那就更好了。
总之，心态要摆正，多跑腿，多拜访，成功就在你面前！
我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。
拜访，拜访，再拜访。能有什么捷径呢，生熟都一样。
进门
再说呀