管理经济学思维:如何找广告公司帮忙拉赞助

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

　　二、了解客户（赞助商） 了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
　　三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动
　　1、和谐与客户取得联系 ①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
　　2、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方； ②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路； ③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
　　3、应注意 ①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备； ②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情谈； ③应选择合适的时间打电话； ④没有了解企业需求点； ⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢。应注意语气和态度； ⑥对方真的无这方面需求 ⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
　　四、面谈（待续） ①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答。
　　五、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。
　　六、签约：判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
　　七、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

文化传播公司
但是文化传播公司又分了很多类
你可以查查看你们当地的文化公司都有哪些,
然后找出做过演唱会,音乐会,艺术节,等等的公司.
让文化公司的去帮你们拉.
我就是文化公司的.
有什么不知道的可以加我的QQ115575674

我或许可以帮到你，但是在这谈不方便，加我397597690，注：请说明来意