孙子兵法势篇:我想开个专业型的彩票投注站，请各位指点指点

人们不难发现，上海林林总总的彩票销售点，其特点是林家铺子式的小店杂店多，福体两家“敲锣卖糖，各管一行”的多。福体“两合一”的综合店少，像南京路的彩票大卖场更少得微乎其微。

　　一位彩民从近几年来手机、电话机的长足发展，与彩票卖点进行对比。我们不论是到卖手机的销售点，还是到家电大卖场的手机专柜，新华书店的手机专柜，都是从市场发展策略，分为扩张策略和多角化策略两大类。不管是谁家生产的手机，并从融入世贸大家庭、国际大市场的视野、国内外品牌的手机都卖，由顾客任选，联系彩票实际，很受启发教育。

　　笔者从听到广大彩民和单卖福彩或体彩的专卖店彩票销售员的心态和意见，都期望改变上海福彩、体彩各自为政，老死不相往来的局面。如彩民的意见认为，玩彩票犹如娱乐，人们往往把玩彩看作一个游乐场，彩民对彩票销售点的评价往往是彩种多不多、场所大不大、好玩不好玩。而彩点的销售员的看法，是彩票类别多不多：如福彩、体彩，时时乐等类别在一起；彩票品种多不多：包括电脑彩票，即开型彩票；销售方式新不新：如投注方式多样化；场所格局新不新：如辟设“新民之家”、“大户室”等。如果彩票卖点像游乐场，像舞台化彩点，一起会起到“花香自有蜂蝶来，彩艳彩民满柜台”的效应。像“鸟雀向密树林里飞”那样，彩民会不约而同到大卖场彩点来。

　　彩票商机从现实的消费还是未来潜在的商机，应从第三只眼睛去观察。如彩票世界上登载了一篇《异地彩风》彩票为教育皆大欢喜，美国为彩票收入用途立法。上海现今两家彩票中心“黄牛角、水牛角、角管角”。如果今后有了教育彩票，环保彩票等，这种“井水不犯河水”能适应吗？看来，两家彩票中心也要在竞争中合作，在合作中竞争，这样才能把上海的彩票市场搞得有声有色多角化经营和彩票大卖场才能形成。

　　笔者最近到一家综合经营的彩票销售店，这家彩票销售点给我讲了个饶有趣味的事，如这家彩点的两边墙上一面是宣传和发布体彩的选号信息，一面是宣传和发布福彩的选号信息。一家彩票中心来摄影录像时，嘱咐彩点把别家的广告语和选号信息遮盖起来唱“独脚戏”拍摄，我听了暗自发笑。看来，为防止彼此之间的过当竞争，在多角化经营和开辟彩票大卖场前，两家彩票中心搞个默契和公平的君子约定也很有必要。建议把彩票业态提倡多样化的问题，在《彩票世界》上提出，让大家各抒己见。

你是想大家从买彩票的角度给你分析吧?

投注站是彩票行业最基础的细胞单位，它的“精神状态”直接影响着彩票的销售。业内权威人士近期指出，不够专业及不注重形象是目前投注站存在的最大问题。 兼营彩票是当前主流 据笔者观察，目前大多投注站属于“小作坊”式的经营模式，笔者在街头巷尾随处可见这样的景象：一个摆满杂货的拥挤小店，或是商店门前的房檐下，赫然摆放着一台电脑，经常是只见机子不见人，或是一边卖货，一边敲电脑打号卖彩票。投注站老板说，现在每期就卖千八百的，按照7％提成能有多少钱呢？但有关心理专家这样分析说，本来社会上就有不少人对彩票持怀疑态度，看到这种情景，更是打了退堂鼓，在这样拥挤狭小的地方买彩票能中500万元吗？这种地方给人一种不专业、不放心、不信任的感觉。除铁杆彩民外一般人买彩都是很随意的，因此投注站给人的第一印象很重要，看上去给人一种信任的感觉，信任了才会掏钱买彩票。
目前总投注量基本上没有什么变化，就反映了这样一种事实，彩市没有吸引来更多新彩民，因此总量很难提高。专营售彩是发展方向 但是笔者在街上也发现有这样的投注站出现了，一间独立的房子，房子里设上茶水、沙发，有着醒目的招牌，让人一眼望去就知道是卖彩票的，不像有的投注站根本找不到门面。这样做的好处在于它能给人专业、放心的感觉。此外，投注站选点也很重要，比如大型生活区、交通便利处，这样拥有了巨大的人流量，具备这些硬件就更好了。

彩票销售须热情专业 对于一家投注站而言，外观固然重要，但是实质性的经营策略才是根本所在。搞旺一个小小的投注站需要一个有心人。某路一投注站老板这样说，首先是销售人员素质高，口甜舌滑，打印彩票又快又准，从来不出差错，只要善于察颜观色总能引起较高的回头率，当然还有具备一定的专业知识，怎么玩，奖金如何算，如果自己都讲不清楚，别人怎么可能有信心呢？最后，对所有的彩民要一视同仁，长期坚持定能聚集人气。