福州三中校友之窗:外贸具体是指那些?

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　　外贸"是指对外贸易(Foreign Trade) 是特指国家际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务和技术的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的商品贸易活动。有时也被称为国外贸易。

　　外贸专业毕业一般是到进出口贸易公司工作。工资的话可以要按你的接单量，也就是接到国外客户定单的量拿提成。

　　职位有:外贸/贸易经理/主管，外贸/贸易专员/助理，业务跟单经理，高级业务跟单，业务跟单，助理业务跟单，跟单员

　　加入WTO后，我国的国有外贸企业将面对更大的市场，面临着日益严峻的挑战。在世界经济一体化的今天，如何在国际贸易中做出迅速的反应，迎接入世后的挑战，直至战胜对手，寻求自己发展的途径是关键所在。
　　我们知道，要寻求持久的发展，就必须对企业的发展战略进行分析和诊断；所谓战略分析和诊断是指对企业目前已有的战略目标和实施方式进行科学的分析，依据现代管理手段对经济和社会环境趋势的认识，评价企业发展战略的优势。而企业的发展战略是企业发展的纲领性文件，它指导企业各项经营和管理工作，是企业各项工作明确的发展规划和战略发展方向，企业只有明确的经营目标，才能有实现目标的内在驱动力和竞争能力。
　　我国的外贸企业只有充分认识到自身的缺陷和入世后所面临的威胁与挑战以及应采取的相应对策，才能求得生存和发展。
　　外贸企业面临的外部威胁与挑战
　　在计划经济体制下，国有外贸企业享有独特的配额和许可证等方面的优惠政策；而在市场经济条件下，“公平竞争”使得国有外贸企业不再垄断和享有这些特权。尤其是我国在加入WTO后，世界贸易组织要求其成员国不能由于所有制的不同采取不同的政策、措施，即必须享受“国民待遇”，而不能有“歧视性的待遇”；这样国有外贸企业在配额和许可证等方面的优惠政策将逐步被取消，因此将面临着较大的外部竞争压力。
　　随着外贸经营权的放开，我国的进出口经营权将逐步从审批制过渡为登记制，也就是说，受世界经济一体化的影响，将有更多的企业拥有进出口权，更多国外的公司将以更快的速度进入国内市场；具有竞争优势、高效率和灵活经营方式的企业，将抢占我们现有的市场，分享我们这块“蛋糕”。
　　传统的经营模式是实行“收购制”和“买断制”，而随着外贸经营权的放开，科、工、贸结合及以其他形式存在的具有进出口经营权的企业，将直接威胁着传统国有外贸企业的生存和发展。
　　原有国有外贸企业的缺陷
　　1、综合实力不强，缺乏先进的经营管理经验。
　　我国现有的外贸企业普遍规模较小，进入世界五百强的企业更是微乎其微；整体规模小，使得我们在国际市场上难以具有较强的竞争能力，集权式的经营管理模式，造成官僚主义盛行、结构过于臃肿、缺乏同国际接轨的先进的经营管理经验。
　　2、人员综合素质偏低，负担过重。
　　在计划经济体制下，国有外贸企业的人员或懂外语不懂生产技术，或懂生产技术不懂国际贸易业务，缺乏既懂外语又懂生产技术，同时又通晓国际贸易业务、规则的“复合型”人才；另外原有的国有外贸企业中离退休人员较多，沉重的企业负担，使得现有的业务人员没有得到应得的正当报酬，致使拥有客户的业务人员大量流失。
　　3、缺乏自己的“品牌”商品。
　　计划经济体制下的经营模式，使得我国企业的产品，尤其是在世界市场上占17％的轻纺产品，长期以来是以粗放型经营为主，在国际市场上享有知名的“品牌”较少，大部分出口产品多为技术含量和附加值较低的初级产品。加入WTO以后，如果不能改变这种状态，就难以在激烈竞争的国际市场上立足，更难以适应个性化、品牌化、流行化和多样化国际市场的需要。
　　4、风险防范意识较差，没有建立行业规避机制。
　　实际上国际贸易是风险很高的行业，稍有疏忽就会造成损失，致使国家遭受大量的外汇损失。而我们现有的外贸企业缺乏任何风险防范意识，尚未建立行业的规避机制，更没有将出口风险与业务人员的经济利益结合起来。
　　入世后，我们应采取的对策
　　为了在激烈竞争的国际市场上立于不败之地，国有外贸企业必须在现有规模的基础上，实现强强联合，组建规模更大、经济实力更强、内部配置更为合理的集团公司，使其具备整体的作战能力，才能和国际市场上现有的大公司抗衡。
　　原有的国有外贸企业人浮于事的情况十分严重，加上体制的束缚，使得具有专业特长的人才不能发挥出自身的优势，甚至得不到重用，人员外流情况十分严峻；为适应我国加入WTO前进的步伐，国有外贸企业必须广纳优秀人员，建立人才良性流动的环境，尤其是培养出一批具有生产技术知识、外贸专业知识、外语水平“三合一”的高素质、年轻化、知识化的复合型人员。
　　国有外贸企业应对从业人员进行风险防范的教育，这是在国际贸易中防止上当受骗的先决条件；与此同时，加强对交易方资信的调查，这样才能尽可能地规避国际贸易交易中的风险，尽量将我们所能承受的损失程度降低到最小。
　　国有外贸企业应加强企业现代化制度的建设，也就是说实现科、工、贸优势重组，不但要具有国际交易中的交易技巧，同时还应具备创立自己品牌、拥有自己先进技术、较高管理水平的能力，这样才能达到事半功倍的效益。
　　信息时代带给我们很多的机会，资源共享使得我们足不出户就能知晓整个世界，我国的国有外贸企业应该摆脱以往传统的贸易方式，充分利用一切可以利用的资源，求得自身飞跃发展。