神马品牌网知名儿童教育专家:如何做好冰箱销售工作？
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/27 13:46:11
我是一个新人，想知道销售应该从那些方面去做才能获得成功？
1熟悉产品,特别是买点
2口才,说话,会说话
3关系网络,感情网络,以情动人
4多向同事\领导学习\请教
5熟悉一些营销知识\推销知识
6最重要的----精神和毅力,你会受到很多打击,可以读一读<最伟大的推销员>,羊皮卷,书店有,网上也可以下载到
电器的营销主要是依靠2个方面
一个是电器的使用季节，合适的季节购买的特定消费者会比往常多
还有就是销售的手段
这里主要说说销售的手段
1。商品陈列的地点
卖场，专柜的位置最好设在人流较大较醒目的位置，如电梯旁，出口处等等，也可以设置在名牌专柜的旁边，比如海尔的冰洗专柜一般都在西门子的边上，但是要注意首先你的产品要有一个或者两个比名牌产品要好的卖点，不然竞争力不够反而会失去客户。
2。节假日的重视程度
一般买家电的客户都会选择非工作日或者假日，这样的话，销售人员应该在节假日做好促销工作，比如聘请临时促销员，节假日的打折活动，礼品活动等等，冰箱的话可以赠送饺子盘，小冰格等等，或者让消费者回答关于你冰箱的卖点赠送礼品来拉拢客户，有条件的话还可以申请在户外请广告公司的人做一些演出活动。
3。销售人员的水品
主要就是要对自己的产品卖点非常熟悉，同时也必须对竞争对手的产品非常熟悉，这样在为消费者介绍产品的时候才会让他们觉得你够专业，比如您的冰箱有0度保鲜功能，但是其他冰箱没有，那么你将这卖点详细的说给客户听必然会取得客户的兴趣````
根据经验就写这么多了，一时还没想到补充的东西，觉得可以的话请加为最佳答案，等想到了具体的方面我会继续补充，谢谢
做一些好的喧传，加上一些活动。就会很不错的。