神马品牌网洞口至怀化汽车时刻表:如何开拓市场?
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/29 18:01:14
公司让我到一个区域开拓市场,我们面对的客户都是外资企业.但那里已经有几个有实力的供应商了,我面临的问题是要与他们抢客户, 这种情况我应该怎么做啊?
拜托!
比如说其他供应商与客户有猫腻怎么办,方法能不能具体化?
谢谢!
拜托!
比如说其他供应商与客户有猫腻怎么办,方法能不能具体化?
谢谢!
首先熟习你的产品,分析与同行厂家的区别,找出与他们不同的地方,你的产品比他们的有什么优势,这应该包括：结构、性能、适用范围、价位、服务等方面，其次还应该准备好你公司的资质材料，因为外企管理比较规范，相关的资料应该准备齐全。
与同行不能说是抢客户，而是应该争取客户，抢就有恶意竞争的成分，争取则更理性一些。
总之推销产品首先要先推销自己，让客户认识你，相信你，这样才能做好销售。当然也要做好被拒绝的准备，但一定要有契而不舍的精神，感动客户才能成功。祝你好运！
调研,找关系!
晓之以理,动之以情,......失败后的总结才是成功之母.