大石石北中学怎么走:帮忙写个策划案

乳产品市场开展
一、前期
基本工作自然是进行市场调查
调查范围包括：
1.目标消费者状况,包括年龄、生活习惯、购买习惯、平时大致购买量、喜好口味、讨厌和不喜欢的事情和生活喜好、他们的联系方式……
2.目前市场上的竞争品牌，包括同类品牌和不同类品牌，他们的主打产品、产品定位、产品口味，产品价格、宣传方式、销售渠道、促销方式等！（可以大客户身份联系品牌最大超市或经销商，索要资料等市调方式获得）
3.主要“替代”产品竞争状况，包括抢占喝被抢占，
以南方为例，南方火气重，超市里面（特别是社区、村落附近超市）乳产品（特别是奶粉）往往有限，不是品种少就是上架时间太长，或包装看着都不放心!中部超市常见的牛奶柜架基本被茶取代！
4.有了前面的消费者和竞争者的分析，再收集部分资料就能够确定最适合的销售渠道搭配和最重要的销售区域，最好运用SWOT分析下自身和其他企业的特点。
5.如果原有系统的CIS建设，全部搬照过来也没问题自然就省事了，否则前期就要研究如何改进和建立合理规范的CIS。
6.永久性基地也可能涉及厂区建设等方面事宜，不给专业公司作，自然是货比三家找最合适的了！
7.根据自己产品特色和取得的分析资料，决定自己走的渠道和前期重点开拓区域，拿出初步发展规划和广告宣传计划。当然视资金状况，办事处等门面工作还是要考虑！（像前期一般也需要找人，再人才市场中打广告就是一个有效方式，大大的广告横幅区别一般品牌，花钱也不过多几百块钱，特别在消费者也重合的情况下效果更好，像顺驰、北大青鸟这些就做的比较多，有次我碰到一汽招聘，一家占了半边展厅，宣传横幅，X展架，背投，笔记本，电脑、音响什么都拿出来，那气势还真够震撼！）
二、启动
启动期按照前期制定计划进行（如果前期工作扎实，市场又没有太大变动）最急切问题是建立一定的铺货渠道和铺货量，制定相对完善的资金回收政策和合同。
注意认识品牌和认可品牌是两回事，打响当地名声是最重要，部分市场上可适当放弃利润！
如果品牌还可以，同时在多个销售点开展针对性的促销宣传，一则庆祝“新品上市”，二来有针对促销，更能够打击同类产品，获得消费者认可！像近几年，同一柜架上钛渍产品价格总比同类产品的雕牌便宜！
注意，这一期间重点注意名声，作为食用品最怕出现安全卫生方面的问题，不管是实际使用上的还是消费心理上的，别新品上市还弄个外包装看起来又脏又破样子（我在武汉沃尔玛开张买雀巢奶粉时就看到一袋字都磨损不清，整体外包褴褛不堪的模样，虽然生产日期就1个月左右，可能是仓库储藏或搬运过程中造成，但不排除生产日期“未来时”，所以它和它那些“兄弟”我都没买）
同时注意各渠道的配合，最优渠道和一般渠道的适当差别，如果有些不确定的事情，专业事专业人作，哪怕花120％钱作100％事情，也比60％钱作80％事情好！
三、巩固
只能说看具体情况定了，要注意渠道、消费者和市场变化，不断变化！
像渠道的回款和利益协调，如果是代理自然是希望赚钱，渠道自然是越多越好，但是回款自然就要明细，特别是一般为开拓市场初期没有具体日期之类的！
消费者不会永远满足一种口味，不断推出新产品自然是有效方法，不能辛产品，那就新感受，在促销和活动中弄出“心意”来！
销售和购买意见反馈很重要，根据意见改进！
对手不会让你一个人偷着乐，他肯定有一定措施，如果他一直没有措施表明你需要赶快挖掘新的对手了！

总之市场瞬息万变，商业潮流下大家都十分聪明，不断修改和提高，记得把别人当傻瓜的人，自己是最大的傻瓜！你糊弄一时，伤心一世！