神马品牌网zzvip3..com:市场细分化对营销的影响
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/27 21:22:32
市场细分化对营销的影响 有利的方向
市场细分是指企业根据消费者（或用户）需求的不同特征，把市场分割为若干不同类型的消费者群的过程。
市场专门化是指企业推出多样化的产品和多个市场营销组合，专门满足某一细分市场的各种需求。
市场定位是指企业根据竞争者的营销策略的产品，创造出本企业的与众不同的或更优的产品或形象，从而更好地为选定的或重新调整的目标市场报务。
步骤：首先必须弄清现有竞争者在该市场上究竟处于什么地位，实力如何，有什么特点等情况。其次，应该深入了解目标顾客的需求状况、顾客的偏好、怎样树立产品的特色和形象等问题。然后，选择目标顾客最关注的因素作为定位指标，如“质量”、“价格”、“功能”、“款式”、“服务”等。
市场渗透策略是指企业以现有的产品和服务在现有市场上，努力扩大销售量，提高市场占有率的策略。
市场开发策略是指企业以现有产品或对现有产品进行一些改良，来争取新顾客和开辟新市场的策略。
细分市场：
随着市场越来越成熟细分市场势在必然，可以进行更精准的定位，中国最成功的案例当属中国移动的 动感地带 品牌，通过把动感地带这种套餐模式单独的进行市场细分后，中国移动抓住了很多原来属于联通的低端用户，更抓住了一批年轻的以短信息为主要消费的用户。