钟山帝恒集团:销售的方法

先了解你的产品的性能,适用范围,与同类产品相比有什么优缺点;
再了解你的产品的受众;
然后你就应该根据产品的客户情况一家一家的跑;
要注意你的态度、仪表，对客户要讲诚信，还要注意售后服务。

楼上的说得比较详细，我给你来一个简单的。两点：思考、学习。

既然营销是将销售看作是一个长期的服务过程，那么制订客户开发计划就有必要考虑以下几个主要因素：

A、 客户的发展规划是什么？

B、 客户需要产品的功能有那些?需要的服务是什么？

C、 你的竞争对手具备的优势和劣势？

D、 客户开发的先后顺序是什么？

营销者应立足于与客户共同成长。客户开发也应包括增值服务的开发，因此开发计划是个长期的规划，应该包括如何提供服务，以及哪些服务是增值的。 讨论题：
面对目标客户，传统推销理论与现代营销理论之间有什么区别? 销售预测6大方法
销售预测对企业的销售具有重要的指导意义。美、日等国企业都专门投资进行预测。预测常见方法有：
(1)意见收集法
收集某方面对某问题的看法，加以分析作为预测。此法主观性较大。
1高级主管的意见：
这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测。然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。
2推销员、代理商与经销商的意见：
由于这些人员最接近顾客，所以此种预测是很接近市场状况，更由于方法的简单，不需具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。
(2)假设成长率固定的预测法这种销售预测的公式是：
明年的销售额=今年的销售额×固定增长率
对未来的市场经营变化不大的企业，这种预测方法很有效。若未来的市场变化难以确定，则应再采取其他预测方法，以求互相比较。
(3)时间数列分析法(趋势模式法)影响时间数列预测值的因素基本上可归纳为下列几种：
长期趋势：是一种在较长时间内预测值呈渐增或渐减的现象，例如随着时间的增长，人口也跟着增加。
循环变动：又称为兴衰变动，是一种以一年以上(或3、4年或5、6年)较长时间为周期的反复变动。
季节变动：是一种以一年为周期的反复的变动。例如汽水在寒冷的1、2、3月里销售量很低，而在炎热的6、7、8月里销售量很高，这种变化是季节变动的现象。
(4)产品逐项预测法
(5)相关分析法掌握了业界的各种指数后，将会发现某种产品的销售指数和其他指数之间有密切关连，而且发现有些指标具有一定的领先性，就可以设立一个和因素相关的方程式，以预测未来，这时相关分析就有很大的作用。
(6)产品生命周期预测法产品在开拓期(介绍期)、成长期、成熟期、衰退期的销售量和利润，一般均有规律可循。如在成长期开始稍稍降价，以扩大销售量。在衰退期销售额大大降低，这时应以价格作为的主要的竞争工具等等。

去劳保用品店或办公用品店跑分销;
或者直接跑工厂做直销.

了解你要销售的产品！抓住客户的心理！

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