阿拉德之怒念气师加点:湛江这个城市怎么样？我毕业后可能会在哪里搞计算机!请大家帮我参谋一下！

湛江市位于中国大陆最南端、广东省西南部，坐落在雷州半岛，处在粤桂琼三省(区)交汇处。全市面积1，3万平方公里，人口710万人，是广东人口第二大市。现辖雷州、吴川、廉江三市，徐闻、遂溪二县和赤坎、霞山、坡头、麻章四区，拥有1个国家级经济技术开发区和5个省级经济开发试验区。湛江是我国首批对外开放的沿海城市，国家一类大市，全国综合实力50强城市。1999年以来，先后获得“全国双拥模范城市”、“全国绿化达标城市”、“广东省卫生城市”、“广东省文明城市”、“中国优秀旅游城市”等荣誉称号。
　　今湛江辖地远在5000—6000年前的新石器时代中晚期(约夏、商之间)，已有人类居住。秦始皇统一中国时，今湛江辖地归属象郡。汉代，设徐闻县辖整个雷州半岛，并为合浦郡治。徐闻港为我国对外贸易航线一一“海上丝绸之路”最早的始发港之一，当时流传“欲拔贫、诣徐闻”的谚语。唐宋以后，雷州半岛逐步开始较大规模的开发。1899年，今市区范围为法国租借，时名“广州湾”，对外贸易一度相当繁盛。1943年，广州湾为日军占领。1945年抗战胜利，广州湾回归，以原范围设市治，定名“湛江市”。
　　新中国成立后，湛江开始了大规模的经济建设。在50年代中期，陆续建成了湛江港、黎湛铁路、湛江民航机场，使湛江成为海陆空交通齐全的我国南方重要港口城市、大西南地区的主要出海口，并获得“花园城市”的美誉。改革开放以来，湛江发展加快。特别是近年来，在中央和省委、省政府的关怀、支持下，湛江大力实施“工业立市、以港兴市”战略，经济发展势头强劲，城市建设日新月异，湛江正逐步成为充满生机活力的现代化新兴港口工业城市。

　　湛江IT概况

　　电脑城：铁马电脑城、

　　国贸电脑城、华联电脑城

　　主要产品：PC、数码、笔记本、OA、耗材、网络

　　主要区域：雷州、廉江、吴川、徐闻、遂溪

　　市场指数：

　　DIY市场★★★★☆/品牌市场★★★★☆/行业市场★★★★☆

　　市场特色：

　　市场潜力大/增长幅度快/经销商众多、竞争激烈/零售市场DIY占优势

　　/行业市场增长迅速

　　焦 点

　　从DIY转向数码专卖的湛江超凡

　　在湛江，记者发现IT产品店专卖的模式已经被当地的商家认可，数码产品、办公用品、打印耗材等产品的专卖点都能在电脑城里看到。

　　并且在湛江还有着一部分数码产品的专卖店，比如东方四海湛江数码产品专卖店、湛江超凡的数码产品专卖店。一直以来，数码产品在区域市场的销售都不是太好，在湛江这样的城市，这样的专卖模式能够给数码产品的销售带来显著的变化吗？记者采访了湛江超凡的老总王国欣。

　　王国欣告诉记者，他从1998年开始做IT，当时主要从事DIY业务和DIY配件的分销。但是随着DIY市场竞争的加剧，他觉得继续从事DIY可能前途不是很理想。于是从2004年初，公司转型开始专门从事数码产品的销售。超凡接触最早的数码产品就是爱国者MP3，于是很自然地在转型过后，超凡成为华旗在湛江的重要合作伙伴。

　　目前超凡将自己的业务定位在中高端数码产品，主要是MP3的销售，已经拥有艾利和JVC、爱国者、朝华等品牌。根据王国欣的思路，超凡只销售中高端品牌，或者中高品牌的低端产品，而不会销售纯粹的低端品牌来冲量。经过近一年的经营，目前超凡的销售能够达到每月300台MP3的规模，主要销售还是在湛江的霞山和赤坎两地，虽然下辖的县城也有销售，但是数量太少。而行业和零售比例则基本上是对半开，对于这种格局王国欣并不满意。他表示，要将销售尽量往零售倾斜，因为目前数码产品的利润在降低，做好零售更有发展前途。

　　目前超凡在国贸电脑城已经拥有了两个档口，业务都是数码产品专卖，其中一个是华旗数码产品的专卖店。转做数码以后，王国欣发现不仅仅利润比以前好，人手也节约了不少，现在两个点配备6名销售人员，然后他自己负责上游和管理，就已经能够实现公司的正常运营了。王国欣打算在年底内再开一家分店，选址要么是在商场要么是在电脑城，争取把超凡做成数码的连锁品牌。但是从目前经营的产品线来看，超凡还只是以MP3为主要产品，数码相机和其他产品很少涉猎。超凡要成为“湛江最大最全的数码梦工厂”还有一段路要走。