神马品牌网郑州在职研究生:大家帮忙策划
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/27 14:55:18
老总想考我,想我帮他做一份策划,目的是想让国美家电等有自己宣传媒介的企业,能够在他们的报纸上的显眼位置上做我们自己的广告,交换条件是我们正在搞一个大型的公益活动,可以承诺让国美作为主办方的身份参于这次活动,这相当于为国美做了一次空前的宣传,因为我们做的这次公益活动规模很大,只要国美的高层能够看清这里面的商机他们肯定会接受的.
当然,老总就是想问一下如果我去和国美的高层去谈判,我的切入点应该是什么,怎么样才能让他们认识到这里面的商机,而去在他们那巨大的广告宣传中夹带的给我们做宣传,当然,我们的这模式肯定是双盈,只要他们能够看到这里面的商机,他们就会考虑,请问各位,我谈判时该怎么样去切入,怎么样说才能够让目标高层接受我们的创意.
我们做的这次活动是公益性的,当然,现在只是在初步阶段,所以需要宣传,让社会大众能够认可这样的一种创意,这就是老总让我思考的东西.
期望各位能够指教.如果回答的切实可行,我再加高分.谢谢了.
当然,老总就是想问一下如果我去和国美的高层去谈判,我的切入点应该是什么,怎么样才能让他们认识到这里面的商机,而去在他们那巨大的广告宣传中夹带的给我们做宣传,当然,我们的这模式肯定是双盈,只要他们能够看到这里面的商机,他们就会考虑,请问各位,我谈判时该怎么样去切入,怎么样说才能够让目标高层接受我们的创意.
我们做的这次活动是公益性的,当然,现在只是在初步阶段,所以需要宣传,让社会大众能够认可这样的一种创意,这就是老总让我思考的东西.
期望各位能够指教.如果回答的切实可行,我再加高分.谢谢了.
首先，国美是没有自己的平面媒体的！所以不要想让国美拿出自己的什么报纸来为你们打广告！
再有，到现在为止，我还没听说过国美参与过什么共益活动呢----当然，市场为零的情况下市场机遇越大，正如同把梳子卖给和尚是一样的道理----因为国美做为终端零售商，它们关注的只是价格与爆炸性轰动效应，可以想象，任何一个公益活动都不可能达成这样的效果！
当然，如果这只是一份考试题，还是可以做的！
应该与国美高层谈以下几个问题：
1、国美做为中国最具实力的家电零售企业，具有极高的知名度与品牌号召力，但是，国美给人的印像除了价格便宜之外没并有其它什么优势，而且这种优势非常容易被竞争对手模仿与超过。
2、参与公益活动会被社会弱势群体所关注，而社会弱势群体又是对商品价格因素最为在意的，也就是说，其实，公益活动的关注群体与国美最想抓住的消费者是一到致的！
3、公益活动的效益是长远的，与国美的长远战略一致，而国美只是付出了一个广告牌而已----现在人们对无创意的广告的关注度正在下降，对有创意的关注度明显上升（数据），打一个没有产品宣传广告并不会降低产品的销售，相反还会吸引人们的注意力，从而加强国美在潜在消费者心目中的认知度及第一联想度。
最后，想让公益活动最好不要找国美，他们的企业价值观与你们不一样！可以去找一下海尔、TCL、联想什么的，更为可靠一些！他们的品牌推广力及操作促销案的能力比国美高多了！