神马品牌网see you nala:谈判中为什么要运用心理战术？和怎样把握好这种心理战术？
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/27 19:27:58
这是我们老师上课给我们的提目。
这个问题很有难度,我喜欢!!!!
心理战术-用计谋达到自己某种目的方法。
在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。
至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断得实践才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展。