石材干挂施工图:如何当好一个‘业务员’？

一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀业务员如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划

八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略

九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程

具我所知，做保险的好处：有做业务就有佣金做的越多佣金就越高。
你要先考代理证，对保险业务要精通，对客户要真诚，要常于客户交流保险知识。即便是客户已做过保险你也要常去于客户交流。让他们感到你的真诚和你对保险业务的精通，这样他们会在给你介绍客户的。还有看你是刚毕业的社交方面可能还不成熟。你可以通过你的父母朋友。和自己周围有一定收入的朋友那寻找做客户。如果还不会做保险你可以先跟一些老的业务员去做保险，看看他们是怎么宣传的。
保险不好的地方：去给客户宣传保险时，常给拒绝。这时你就不能爱面子了。还有就是有些客户曾经做过保险。但是理赔方面有些地方没有客户想像那样理赔，这就是你们做业务宣传时，只宣传好的，坏的地方你们也要和客户说清，要不这对客户的伤坏很大，同时也会使客户对保险产生反感的原因。
以上是我做保险的感悟。希望能给你有帮助。

一:跟成功的老业务员学习--任何时候要想得到回报就得先投入
二:业务员基本能力请看销售类书籍学习锻炼---如果有问题 请到百度搜索推荐书 <<贝格特的无敌推销术>><<最伟大的推销员>> 多学习,多总结.
三:问自己想不想做个成功销售员--想--就得投入--分析--如何成功//
送一句:做事讲究方法--讲究策略--讲究手段
公平永远是不同角度的公平