神马品牌网chopstickcharm:新手想了解货代这一行.
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/30 03:46:35
从未接触这行.最好有些什么小窍门或是常识性问题.
物流业是在腾飞的大业，大家现在都往里面使劲的砖。
深圳货代现在已有不下7000家，市场圈子开始减少，但仍有生存的空间。
作为一个正规的货代公司一般分为三个主要部门：
文件：主要负责做提单。
OP：即操作，主要负责订舱，拖车，买单，熏蒸等，是贯通整个流程的重要部分。
业务：主要职责是cold-call即沟客，就是不停打电话，或者拜访（又称扫街）。
从薪金方面来说，在深圳文件一般会有2500左右；OP一般会有3000左右；业务一般底薪低，但会有提成。
拿我司举例：
业务薪金=底薪*3+业绩纯利润*20%
但业绩主要是做CIF才有的。现在大部分工厂都做ex work，即工厂出货，然后由外国客人直接做FOB，所以业务开始比较辛苦吃力。但由于客人是像把钱存在银行那样不断地往上升值的，只要你不得罪或做错。所以业务前期的辛苦，简单地说就是为了后期的懒惰。
做一个业务的生活是多姿多彩的，做一个文件，OP的生活是枯燥的。所以喜欢挑战的同志们可以选择业务。
业务的生活也需要一定的承受能力和交际技巧。不可能说别人会找上门，当然也有这种情况，但少之又少。
所以什么事情都有两面性。
最后，回答你的问题：
货代这一行没有窍门，其它行业也没有窍门，踏踏实实地去干才是出路。除非你去打劫银行。
至少常识性的问题嘛，我们都会对客户说，我们卖的是服务，不是价格。当你真正做货贷的时候，你就会了解啦。现在多说也没用。就好像在学校里学习理论一样。