神马品牌网最强大脑第三季第三期:我手上的客户总是往后推，该怎么做？
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/30 01:32:05
我是做ERP销售工作的，现在手中的客户当初都说急要上，但现在就是不动，一直往后推，对业务员造成的影响挺大。怎样让客户意识到上ERP是马上要做的事呢？我们可以保证实施成功。
不要急，客户还没意识到这点，你千万不要催，会让他反感，业务上碰到这种问题太正常了，还是先开发别的客户，时常打个电话给这种客户问候一下，他要上自然会上的，这就是长线资源
你只有一个方法，这个方法就是让他知道尽快地上ERP对他有什么现实的好处，如果你说不出来这点，那么你就不会打动他。要做到这一点，你就必须对他企业的一些情况要切实地了解。我也是做ERP销售的。
擒贼先擒王。我认为你应该准备更多的资料，更多的经历，去说服客户的关键人物。阎王好搞，小鬼难缠。跟你借口说要后推的人，可能是拿不下主意的人。
先了解以下公司最近的情况,到底是因为什么向后拖的,然后把产品给公司带来的好处强调(管事的人) 如举同行的例子
射人先射马,擒贼先擒王
从侧面先了解一下公司最近的情况，再提一些像ERP方面靠拢的建设性意见，多启发启发他ERP可以帮助公司更好运转。