神马品牌网巴克利挨打过吗:求教家电销售管理
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/28 00:14:37
各位前辈好，我新应聘成功了一个大超市的家电经理，可是我以前没有接触到家电销售管理这一块，恳请大家帮忙，给我写见解，最好有系统的理论！谢谢！
我是做家电业的，据我所知，超市的家电一般面临较大竞争。
目前超市家电部门生意一般不景气，因为家电业的竞争与其他行业的竞争有些许不同。
如：一般行业竞争，是品牌与品牌的竞争，而家电业，超市家电业，竞争的是销售市场之间的竞争。
由于家电业新兴的销售模式，消费者更加乐意选择专业市场购买，如国美、苏宁等。
你刚涉及家电业，首先要了解以上所说的，也就是你所要做的是什么事，面对什么样的敌人，这样才能分析、准备方案。
家电市场的竞争白热化，长期的各种活动已经让消费者非常麻木，一般的销售活动对市场的刺激作用明显减弱，如何策划新的，更有效果的活动是整个销售市场的共同话题。
因为你说你成功获得经理职位，在我的理解范围内，你的这个职位应该定位为：活动策划与品牌管理。
首先是品牌管理，理清你所在的超市所处的城市，根据特点选择引入品牌，兼顾高低端产品分类，刻意了解所有现有品牌为你超市带来的赢利，强调赢利是你获得个人成功与总裁认可的唯一途径。
然后是活动策划，根据品牌分类，产品分类，依照当地标准制定超市的收费标准，所有费用的分摊是否到位，直接影响盈利。
另外补充一点，与厂家的沟通至关重要，全国所有省会城市面临专业大卖场的竞争，超市在家电业已经处于弱势地位，如何摆正心态，找准定位，是你目前首要思考的问题。在战略上藐视所有厂家，在战术上重视厂家，这样才能真正的获得更多的资源。
没有资源就没有活动能力。
说得挺乱，毕竟不是论文嘛，水平一般，欢迎探讨。我的QQ482646，同行，切磋一下。