微博粉丝群怎么进:推销和营销的区别，能详细的解说一下吗

大家必须要明白一个概念，推销和营销的区别。现在很多中国企业都还是分不清楚什么是推销，什么是营销，很多人将推销当做营销，很多公司的销售部就是销售部，在英文里推销和营销是不同的概念，但是在中国，看很多专家写的书，包括现在很热门的知名专家，中文写的是营销什么什么东西，英文写的都是“销售”。中国到目前为止，包括知名的营销专家，恐怕有一半都分清楚什么是营销什么是销售。

我们说营销和推销是什么区别，推销就是研产销一条龙，产品研发出来然后生产然后销售。营销模式是什么？在研产销之前有一个市场动作，在研产销之后有一个市场动作。现在大多数产品做产品都是研发部门决定做什么，然后生产出来销售去卖，这跟跨国公司完全不同。跨国公司研发什么产品不是研发部门说了算，而是市场部门说了算，我们做什么产品、为哪部分人服务、我们为什么做这个产品，是由市场部门决定的，研发部门是执行者，将产品研发出来，然后生产部门生产出来。如果你这个企业将产品卖给客户，有多少企业还跟客户继续保持联系，像做培训的肯定会继续保持联系，因为还有下一次联系，但是很多消费品卖给客户就没有联系了，这就是推销的办法，我们说推销的结束就是营销的开始，当你推销完成之后，其实是市场部门他的工作刚刚开始，因为等用户买了你的产品之后，就跟你站在一条战线里，你问他什么问题他们都愿意讲，但是大多数的企业将这个宝贵的资源都浪费了。有没有人将产品卖给客户会去问客户为什么购买我们的产品，当初购买我们的产品时还考虑过谁，这样就可以知道消费者买你的产品动机是什么，喜欢的是什么，还有知道你的竞争对手是谁。但是这项工作大多数的企业省掉了，因为没有专门一拨人做这个事，当你将市场部和销售部混在一起的时候，所有人都在做销售的工作，因为有短期的压力。

目前在中国出类拔萃的几百亿营业额的企业，基本上还是做推销，真正做营销的很少。我曾经问一个人你们的产品计划看未来的几年，他回答说六个月，六个月就是抄袭模仿，因为真的要做这样的东西，提前干要三到五年。所以中国的企业为什么只能给人家打工，为什么勤劳不富有，就是因为你干的活，就是不赚钱的活。你说那些修马路的、修鞋的，肯定比在座的辛苦，但是肯定没有在座的人赚钱多。中国很多企业其实也是选择做不赚钱的活，所以你赚钱与否，是你自己选择的。看着别人做什么你做什么，这是最简单的，不用动脑子的，但是一定不赚钱。如果你自己根据市场的需要，设计出你的产品，当然你就可以赚附加值。

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