黄翠如整鼻子:房地产招商规划（方案）

房地产业是国家发展中的强大经济力量，对国民经济有很大拉动性。国家在宏观上对整个市场进行调控，一方面控制一些虚浮高涨的势头及其所引发的诸如投机、炒作等不良气象，目的在于稳定市场、挤除泡沫；另一方面也是从政府角度考虑，扩大普通住房的开发，建立让更多老百姓能够有房住的供应机制。

部分地区房价跟经济实力脱节

其实高房价跟所谓的泡沫现象并不是纯粹的等同效应。我国现在住房的市场需求仍有很大空间。而且随着全球化经贸发展以及人们消费理念的转变，对一些酒店、写字楼等商业地产以及度假村等旅游地产的开发都有更大需求，房地产业还会不断走向深化、成熟。随着设计水平、建筑质量的提升，房价上升也是市场经济下的合理规律。只是部分地区由于楼市大量投机炒作，房价虚升过高，形成恶性循环。银行的大量资金非正常流失、分散，资源未能合理配置，影响到整个国民经济。尤其像杭州、上海等地，房价攀升过快，远远超出其原本的经济发展实力，影响消费者切身利益，更给社会经济发展带来风险。早在2003年上海房价上涨幅度就在全国力拔头筹，高达29.1%，远远超过上海GDP增长11.8%和上海城市与农村居民家庭可支配收入增长12%和7%的速度。至今年，随处可见的中介机构很多完全以赚钱为目的，搞投机，使房地产背离消费功能，成为炒作工具，更大程度地拉升房价。这种资本投机跟股市有某种同质性，大量吃进就拉升房价、集中抛盘会引发下跌。但房屋市场又属于一种实体经济，一涨一跌之间会造成很多环节的资源浪费，也影响消费者正常的消费心理和经济利益。

巨资投入房地产导致泡沫房价

中国部分地区房价高度膨胀，跟其经济发展的具体国情相关。从国际形式而言，中国现在的经济发展速度都是比较领先的，实力增强，出现更多更广泛的可运作资本。在资本投资上，因为国内的股市一蹶不振，而且其他可操作的金融工具也比较少，金融人才相对缺乏。房地产业是一种大规模资金运作的行业，加之中国城市化进程不断加快，房地产开发的市场需求不断扩大，在这种情况下，大量的资金被投放于房地产市场。因此引发房地产过热的局面，一些投机机构也借机炒作，导致房地产业高度膨胀，房价虚升，产生泡沫，逐渐脱离了实际的经济发展水平。

另外，从全球范围来看，近年来房地产发展呈现一种万马奔腾的局面，高房价是一种普遍现象，一些市场化程度更高的发达国家也都有不同程度的泡沫现象。在与国际社会不断接轨的过程中，中国难免受国际形势影响。

避免垃圾建筑应逐步回归理性

房地产业过于膨胀，在狂奔向前的过程中，就像一个城市发展过快会引发各种社会问题一样，必然会带来很多质量欠缺的垃圾产品。在追逐利润的市场经济下，加之政府在土地、融资等方面的政策压力，很多开发商只求建设周期短、资金回笼快，从前期定位、到规划、设计、施工，快马加鞭，然后尽快销售，迅速转化为利润。从设计师的角度看，建筑产品不同于其他产业，好的建筑是需要一定的绝对时间去踏勘、设计、实施的，是一整套的系统工程。快餐式的运作必然埋下很多隐患，生态、环境等配套设施不到位，最终经不起时间的考验。正如当年“深圳速度”、“海南速度”下很多建筑盲目建起，现在针对市容的整顿、梳理工作中又不得不爆破大量房子，这远远不是一个好的建筑物或正常建筑物的合理寿命，造成了大量浪费。所以现在日益高涨的房地产业不能重复这种失误，要尽力避免垃圾建筑。

政府加强政策调控，抑制不良现象，挤除泡沫，即是为整个行业走向持续、健康的发展轨道。在国家、银行、房地产及其相关行业、消费者等各个环节的不断调整、探索下，中国的房地产市场必然逐步回归理性、正常的发展阶段。

流程是有的，估计地产公司又在用你们这些应聘者找思路和作弊了。

这个内容就比较宽泛了。
广告：
要先制作广告投放计划的，一般来讲广告公司能全面代理，不仅有平台还有专业图库，用起来比较方便，不过，对于广告公司的产品质量嘛，我还是不发表什么言论了，如果非要说的话，那么引用一下今年央视赵本山的金牌小品《小崔说事》中的一句话：“那怎么能说是非常差劲呢？那是相当差劲！”好了好了，跑题了，不好意思。

前期策划：
广告之前，是地产公司所一直强调的‘前期策划’，其实任何产品或行业在正式决定开发或进入一个市场的时候，肯定都要做前期策划的，主要内容是：
1.市场调查
2.市场细分
3.目标市场
4.市场定位
5.产品策划（产品线、品牌战略等）
6.价格策划
7.渠道策划
8.销售策划
9.促销策划
10.广告策划

其实，从8开始就进入了IMC阶段，即整合营销传播，其主要包括四个方面：
1.人员推动
2.促销活动
3.广告拉动
4.公关策划

广告细则方面：
1.目标设定
2.媒体选择
3.公开招标
4.合作谈判
5.内容共创（一般的讲，地产公司的广告都是与其合作的广告公司一同发布的）
6.设计样品
7.修改制作
8.正式投放

广告只是一种营销战术的表现之一，其不可能脱离开公司总体计划，选择适合自己产品和品牌的媒介平台才是正路。比如：根据产品定位、市场定位制定整体上市推广计划

针对每一阶段不同目标、不同任务、不同人群打哪种类型的广告及内容，都是不同的。

其它：
地产的传播要素还有许多，如地产专业网络公司，POP、DM、短信等等等等。现在在单位，具体资料和真实策划案，都在家，见谅！
如想了解更多，请加QQ87612012