神马品牌网karen murrell中国官网:请问大哥、大姐一些销售问题……
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/04 08:10:40
我现在做销售的时间不是很长，主要客户是一些企事业单位……请问各位大哥、大姐有没有好点儿的方法指点一、二，小弟在此谢过……
其实做销售做业务归根结底是做人~
除非你销售的产品或服务是别人没办法替代的~
如果不是那人家为什么要用你的产品或服务呢?
你和别人的产品或服务说白了~
都是大同小异~没什么绝对的优势可言的~
就算是哪个个人要回扣~
那也是信任之后的事情~
他不可能和一个不了解人谈回扣问题的~
专业的业务知识和技能只是你在客户印象当中的敬业~
所以说做销售做业务只要你能让客户信任你~
你就算是成功了~
至于怎么取得客户信任那因人而议的~
投其所好等等方法不一定的~
这些还是要靠社会经验积累的~
要学着做变色龙
你做销售一个月公司能报多少业务费？你的产品平均单价多少，利润多高？
自己算，反正做销售给这些单位，不够回扣，不请吃，不带出去玩，你是没业绩的。当然你有关系在里面，也可以不用给很多回扣等。。。
以上的话，本不应该说的太多，你自己多多思量。