神马品牌网战争之人盟军第四关:如何同批发商砍价？有何技巧？
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/02 08:00:52
我是在北京做饰品生意，店铺开张还在筹备阶段，因为现在是做小本生意，所以在货源上并没有选择较远的浙江、上海等地进货。一来刚刚做这行懂的太少，怕到那边去挨坑。二来进货量不大，也想主做精品，需要精挑细选。
所以现在进货渠道主要是在北京的各大饰品批发市场，但在进货上遇到些问题。比如上次我去进货，我问批发商怎么拿货，对方说五折，我明显觉得按这个进价有些高，于是我就说别家都比你这个价低，当时还没敢说三折，只是说别家都4.5折起批。那人问我拿多少，我就说先多拿些样子，看看销量，好的话再回来多拿。但那个批发商就说在批发商这儿拿货是不砍价的，否则以后别的顾客也就不在你这儿买了。
请问我这砍价的问题出在哪了？为什么砍不下价来呢？
还有希望各位朋友能再多提供一些北京的饰品批发城，小女子先谢过了！
所以现在进货渠道主要是在北京的各大饰品批发市场，但在进货上遇到些问题。比如上次我去进货，我问批发商怎么拿货，对方说五折，我明显觉得按这个进价有些高，于是我就说别家都比你这个价低，当时还没敢说三折，只是说别家都4.5折起批。那人问我拿多少，我就说先多拿些样子，看看销量，好的话再回来多拿。但那个批发商就说在批发商这儿拿货是不砍价的，否则以后别的顾客也就不在你这儿买了。
请问我这砍价的问题出在哪了？为什么砍不下价来呢？
还有希望各位朋友能再多提供一些北京的饰品批发城，小女子先谢过了！
同批发商砍价，不如找适合自己的批发商
批发价一般都是固定的，批发商也有进货价，厂商也有成本价。所有的批发商或者厂商都想让你觉得他们没赚钱或者赚你很少，他们会和你说，批发就是跑量，一件基本就没赚你什么钱的。要是你能砍下来，那他们的牛就吹破了，也就是说，你砍不下来，才说明他们给了你底价。
绝大多数批发商都会死守这个价格，除非你已经是他们很重视的大客户，可能会给你让一点下来。换句话说，和批发商砍价，需要的不止是技巧，还要展现你的实力，要是你一去就拿许多，这个批发价可能会松动的。
不过你说是筹备阶段，不建议你靠量大来压价，不然给自己很多压力。所以我说不如找合适的批发商。如果觉得这家贵了，就去看看别家的，比砍价省事。
另外要注意一点，就是不要让自己看上去像是零售的客户，让自己看上去专业一点。因为批发市场里经常有零卖一两件的人去浑水摸鱼，批发商很讨厌这样的人，所以一开始都会试探你是不是真的批发的，如果他们认为你是零买的，就不会报真的批价给你，可能会稍微报高一点，总之诸如此类，要多摸索摸索就知道了：）
占个位置，看看别人怎么说的。