神马品牌网初中生科技画素描:作为一个优秀的市场营销人,必须具备哪些素质?说详细些,就想以下
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/28 08:12:51
六、素质要求：
1、医院主管级以上人才：
应具有较强的公关能力，善于与进药各关键环节人员打交道，并能保证达到目的；应具有较强的组织能力，协调和安排好药房代表、医生代表、宣传代表的工作，保证各项工作能见成效；并能做好费用计划与控制，保证投入产出成比例，能起到龙头作用。
2、药房代表、医生代表、宣传代表：
应具有保质保量完成自身工作，脚踏实地的爱岗敬业精神，具有一定的医药学知识，有熟练的公关技巧和业务技巧。
3、药房代表及医药代表心理要求：
① 充满信心：对自己的本职工作永远充满信心。
② 富有恒心：很多医院不是一次拜访能成功的，而必须一次不行就二次，二次不行就三次……五、六次最终肯定会达到自己的目标。
③ 工作细心：做业务工作必须做到细致入微的地步。
④ 充满爱心：必须时时为对方着想，奉献爱心，以情感人。
4、提高医药代表素质的方法：
① 必须是精干的人才。
② 吸纳国家医药行政机构人士或政府部门人员。
③ 让员工具有主人翁精神。
④ 必须遵纪守法。
⑤ 谈业务前，销售工具必须准备充分。
⑥ 谈业务时，必须有统一模式，每位员工外观形象一致，言谈举止一致，让别人一看就清楚是“格林人”。
⑦ 医药代表有业务能力、管理能力、服务能力且有综合处理能力。
⑧ 医药代表作业务时，要有高水平、有目标、有计划。
目标 如：卖什么 卖给谁 卖到哪里去 怎么卖
计划 如：要卖几个医院 每个医院多少件 每个医院要有多少个科室推广 要有多少名医生开处方 每天需要多少盒 每天需要多少名医生开 每位医生要开多少盒 最终计划一个月销多少盒
1、医院主管级以上人才：
应具有较强的公关能力，善于与进药各关键环节人员打交道，并能保证达到目的；应具有较强的组织能力，协调和安排好药房代表、医生代表、宣传代表的工作，保证各项工作能见成效；并能做好费用计划与控制，保证投入产出成比例，能起到龙头作用。
2、药房代表、医生代表、宣传代表：
应具有保质保量完成自身工作，脚踏实地的爱岗敬业精神，具有一定的医药学知识，有熟练的公关技巧和业务技巧。
3、药房代表及医药代表心理要求：
① 充满信心：对自己的本职工作永远充满信心。
② 富有恒心：很多医院不是一次拜访能成功的，而必须一次不行就二次，二次不行就三次……五、六次最终肯定会达到自己的目标。
③ 工作细心：做业务工作必须做到细致入微的地步。
④ 充满爱心：必须时时为对方着想，奉献爱心，以情感人。
4、提高医药代表素质的方法：
① 必须是精干的人才。
② 吸纳国家医药行政机构人士或政府部门人员。
③ 让员工具有主人翁精神。
④ 必须遵纪守法。
⑤ 谈业务前，销售工具必须准备充分。
⑥ 谈业务时，必须有统一模式，每位员工外观形象一致，言谈举止一致，让别人一看就清楚是“格林人”。
⑦ 医药代表有业务能力、管理能力、服务能力且有综合处理能力。
⑧ 医药代表作业务时，要有高水平、有目标、有计划。
目标 如：卖什么 卖给谁 卖到哪里去 怎么卖
计划 如：要卖几个医院 每个医院多少件 每个医院要有多少个科室推广 要有多少名医生开处方 每天需要多少盒 每天需要多少名医生开 每位医生要开多少盒 最终计划一个月销多少盒
第1，你应该了解市场营销的目的和意义，善于分析营销机会（包括营销环境，市场哪个购买力，市场购买行为分析，竞争者分析，市场调查方法）
第2，开发营销战略（市场划分，找准消费者定位，市场定位）
第3，计划营销方案（4P营销：产品营销，价格营销，分销，促销）
第4，有营销管理能力
最重要的还有一点（个人认为）：就是有良好的沟通能力，因为消费者是上帝，要做好这些必须的市场调查，也要清楚的了解消费者的需求，这样才可以成为优秀的营销人员……就是这样了，加油哦……
最 重要的是个人有实力。