热血江湖手游刺客单刷:企业销售信息管理

让我来尝试回答一下：
　　1.关于信息从产生到转化为业务的过程中作为企业应该如何监控？

　　答：身为市场部经理，你应该有计划地为每一个市场部信息员安排任务，引导他们制定相应的工作计划。比如，你的部门里有5个信息员（ABCDE），你可以将这5个信息员分别划分到全国5大区域里，每人负责一个区域的信息收集和审核校正。
　　例如：A负责华南区 B负责华北区 C负责华中区……
　　那么如何监控呢？
　　没日下午下班前30分钟，开日常工作会议，所有信息员将今日的工作日志（信息收集的流水日志）上缴到你手里，然后会议沟通各自的问题和想法。用这样的手段来控制那些懒惰、方法不当、信息错误等常规问题。

　　2.怎样才能提高信息员和业务员的合作成功率?
　　我个人觉得，如果想提高信息员和业务员的合作成功率，关键是和销售部进行沟通，然后点对点进行信息传递。意思呢，就是每1个信息员，对接该区域内若干业务员，这样信息员和业务员对该区域内的行业形态、地理特征等都比较熟悉，容易快速进行信息处理和反应。
　　还有就是，培训信息员，尽量提高信息员对信息的收集能力、判断能力、信息传递能力（与业务员的沟通传递中，尽可能完善地传递目标客户的各类信息。包括地址、电话、负责人、负责人喜好、企业概况、企业特征、企业在行业内位置等等。。。）

　　呵呵，由于我并不清楚贵公司的具体运作机制，这里仅仅是列举一些小小的建议，希望对您能有所帮助。

　　另外，建议您多与销售部经理沟通，确定一套合理详细的信息传递机制，为提高工作效率、质量，打下良好体制基础。

　　祝您开心。

　　建立一套经得起考验的机制，我想并不难：
　　1.熟悉销售部运作方式与风格。
　　这样有利于您把握销售部业务员的业务流程（环节问题）、业务进程（效率与速度）、业务模式（电话拜访还是登门洽谈）等信息。
　　2.根据销售部运做风格与方式，配合他们制定一套信息传递机制。
　　举例如下：
　　第一步：规范篇
　　编写并规范市场部的岗位职责，制定市场部员工的工作范围、职责范围等制度。
　　第二步：培训篇
　　培训市场部信息员，使他们熟悉并掌握信息收集所涉及到的媒介（网络、黄页、专业杂志等）、甄选技巧、收集标准（有电话，有地址，有负责人姓名，有行业属性）等工作知识。
　　第三步：分配篇
　　每个信息员负责一个区域，并将收集到的有效市场信息，传递给负责该区域业务销售的业务员。
　　第四步：制定机制篇
　　与销售部负责人，也就是厂长，沟通您的想法（当然是要写一些东西的，而非空谈的想法，这样才是认真工作优秀员工的表现），看厂长是什么意思。
　　根据厂长的意思去制定“消息传递机制”，比您在这里空想，要有效多了。。。
　　您认为呢？

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