神马品牌网松山湖房价最新房价:我从事广告业务.但我跟客户问的一些问题我没有很好的回答.想问一下各位大虾!
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/02 09:09:06
我是刚接触网络广告这块的.我这个媒体是一个p2p的音乐共享软件.现在基本上我打电话跟客户说的都只是一些数据方面东西.我觉得我没有做好本份.没有跟客户说出我媒体的优势.
1,如果客户不知道我这个媒体.我应该怎么样具体介绍给他呢?
2,还有如果客户说:"我为什么要投放广告到你这里呢?
3,我想了解.介绍一个网络产品应该怎么介绍给他呢?
请各位朋友帮帮忙.先在这里谢过你们.
公司规定是不可以免费试用的.昨天更惨..遇到了一个刚学会上网的客户.他只知道阿里巴巴.．汗．．
1,如果客户不知道我这个媒体.我应该怎么样具体介绍给他呢?
2,还有如果客户说:"我为什么要投放广告到你这里呢?
3,我想了解.介绍一个网络产品应该怎么介绍给他呢?
请各位朋友帮帮忙.先在这里谢过你们.
公司规定是不可以免费试用的.昨天更惨..遇到了一个刚学会上网的客户.他只知道阿里巴巴.．汗．．
1,首先应把P2P软件的原理通俗易懂的向对方解释一下,尽量做到全面,精练.其次,把同类型的软件向其介绍,也就是来个横向演示,尽量多介绍几种,但最好不要是音乐共享的.最后,把自己所推荐的产品做详细介绍,立足于独特性,将来的发展前景,有多少可预测潜在使用者,当然,还有就是你可以给对方多少折扣以及服务.
2的回答我认为可以套用1答的最后部分,并向对方暗示现有客户的实力,比如,象某某某公司也是在我们这儿投的广告,而且下个季度的也签了等等.
3的问题很笼统,笔者认为应着眼于其产品的独特性以及网络的独特性.
基本上我的回答是比较肤浅的,希望取到一个抛砖引玉的效果.
第一个问题有一个关键，就是这个媒体的资料
你要向客户介绍这个媒体的受众群（包括年龄，收入，受教育程度，消费潜力等等），告诉客户您的产品的目标受众符合这个媒体的受众群
还有就是媒体的实力，如果是网络媒体就是点击率，报纸媒体是覆盖率，电视是收视率等等
总重要的是客户关心的千人成本，即CPM，这一定客户最关心的，所以一定要说
如果有可能给客户事先做一份媒介计划或是简单的媒介排期，当然，这部一定要精确详细，因为不是执行案，仅供参考而已
先免费给客户用了再说就简单多了