村长斗地主免费下载:如何招聘到成功的电话营销经理？

希望下面的对你有帮助:
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在上一节，我们将CES的销售课程全部讲完，读者是否已经学会了分析Burning Issue、分析客户心理，并用井字功略攻打客户？
在掌握了销售课程之后，从这一节开始，我们将进入全新的CESM课程，即销售管理。读者的角色需要从战斗层的Sales转变成指挥层的Manager，我们的任务也从打单的实战过程升级到对销售的管理层面了。

在进入“Sales Manager”（销售经理）角色之前，我们先要了解Manager 和Sales以及Sales Executive（销售高层，意指公司战略层的人物）之间的角色区别，以及销售经理具体的五项职责。

一般来说，每个公司都会有一根贯穿始终的主线，一边是销售策略，一边是最终的销售目的—销售收入，这一条主线从上到下被划分了3个级别，即销售高层、销售管理者和参与实战的Sales。他们3者会各尽其责，有时又会扮演多重角色。

作为一个好的Sales，简单地说，需要做的就是赢单。从开始准确的预测，到最后的销售成功就是我们最出色的战斗。而在战斗的具体过程中，首先考虑的是赢单率的提高，在此基础上应该考虑降低销售成本和机会成本。

作为一个Manager，关注的一定是收入的提高，利润的提高，同时还要知道如何草船借箭，利用虚拟资源，比如厂商的资源、客户的资源。一个好的Sales Manager，他的工作绝对不是简单的上传下达。在Manage层面上来讲，他的职责有三：

首先要会划分主次，Manager不再像Sales那样可以专心于处理某一个单子，而是要看一堆单子和一堆客户，所以一定要会衡量主次，知道什么单子重要，了解哪些客户非重要。Manager可以按照金字塔的形式把Sales手中的客户主次分类，哪些是重要的大客户，他们要位居塔顶，依此类推，下面一级是能叫出名来的客户，再下面的客户是不知名的，最下层是那些小型的零散客户。

其次要会分析，比如，去年一个客户与你合作了2000万的生意，可今年却只做了100万，原因何在？这时Manager就要分析客户为什么会流失，是客户消亡了，还是被你的竞争对手挖走了？根据具体原因制定解决方案。

再次，Manager要会发展客户，就是要把金字塔中的客户逐层上移，把大客户发展成稳定的客户，把能叫出名字的客户发展成大客户，以此类推，把你的金字塔加高、扩大，为手下的Sales创造更大的机会。所以，你要不时问问自己，你都为兄弟们做了什么？

而对于销售高层来讲，他们更大的职责是为公司的发展起好宏观调控的作用。

清晰定位销售体系中各层员工的职责，做到真正的分工明确，是提高销售效力，增强销售核心竞争力的必要条件。但正如上文所说，这3类人在水平地担负自己的职责的时候还要同时肩负他人的工作性质。我们可以从图中看出，红色代表着战略部署、黄色代表着销售管理、绿色代表具体的任务执行。

在执行层，也就是我们的Sales这一格里，大部分被绿色覆盖，也就是说Sales绝大部分的任务还是参与具体的打单过程，是企业中的尖兵。但同时这一格里也有被黄色覆盖的地方，所以我们的Sales也具有管理者的职责，要有管理意识，才能调控好手中单子的运作。

Manager关注的管理层要比执行层复杂很多，在这一层里，多数的颜色是绿色和黄色，还有一点红色。可见Manager要做的不是单纯的管理，有时要参与Sales的销售工作，小部分的力量要放在战略的制定上。

同理，即便是处于决策层的人物也要担当一点实际销售的任务，因为有些大单子需要总裁亲自出面才能拿下。

所以无论您身处哪一级别，都请您了解销售管理的重要性。在接下来的CESM课程里，我们希望通过以下五章讲解，提高您的管理能力。

一、漏斗管理：以“漏斗”为基础的销售、管理过程。

二、业绩管理：包括业绩规划、业绩反馈、业绩回顾，以及各自的管理工具。

三、人员管理：销售过程中的人员管理不止是对Sales的管理。

四、大客户规划：分析现实客户与潜在客户。

五、需求创造：通过Marketing带来更多的利润。

请问你公司具体做什么产品,公司在什么地方?准备在什么区域招聘经理?招聘后办公地在何处?底薪多少?提成怎么算?

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