学堂在线签字认证是啥:做市场是个什么概念啊

做市场就是做文化
　　做市场要有兴奋点

　　我一直认为，做市场关键要拥有激情和忙碌，前者用来保持冲劲和创新的本能，后者让自己时刻置身于信息化社会，去体验竞争的残酷态势和压力下的抗争自救。卡耐基说过，要忙碌，要保持忙碌，它是世界上最便宜的药。这药，虽则苦口，但却回味绵长，治病救人。

　　说起营销，无论是西方的导师还是国内的大师都做过精辟的论述，其特质就是根据消费者三个不同层次的需求：如使用需求，心理需求，潜在需求等，通过实现个性化满足和创新多元化需求来极大的带动生产力提高，以激发市场活力，从而创造并留住日益挑剔的顾客。这里的创造靠的是新技术、新工艺、新创意，留住靠质量，靠服务。而营销就是沟通和梁桥。

　　由于市场是动荡和变化的，因此，墨守成规、因循守旧就是从事营销工作的致命伤。我们推广产品、运作品牌需要能使人在工作中兴奋起来的求新求异个性和充分燃烧的激情。有了激情，我们的积极性才能得到充分调动，潜力也才会发挥到极致。

　　现代营销之父科特勒认为：从市场的演化来看，目前，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。在细分市场时期，一个产品要在如林对手中脱颖而出，其品牌制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品理念紧紧抓住目标消费群的眼球和心思。因此，要认真研究不同层次，不同类型消费群体的特殊心理及需求，采用诱导型消费策略和手段，密切跟踪市场的需求变化，对其进行过程周期管理，不断挖掘品牌价值文化并从中打造品牌的兴奋点，及时抢占、拓展消费市场。

　　对此，我们强调做市场要有兴奋点，这兴奋点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。所以说，做市场需要兴奋点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。

　　现阶段，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。

　　做市场，是需要兴奋点的。它不是一阶段、一周期的单纯付出和顽强支撑。相反，它是需要长期的积累和多方的经营。兴奋点的本身是在于主动、在于感性、在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望。市场是变幻莫测、刀光剑影的较量，在这过程中，你千万不能刻板、沉默，该是拿出点态度来了，兴奋，是最好的注解

　　怎 样 做 市 场

　　学习----示范----倍增

　　1. 学：认真学习资料----示范方法及话术、使用方法、注意事项、问题解疑。

　　2. 做：按示范方法，用多用巾逐一打扫卫生。注：千万别都擦净了，以免给朋友示范时没有脏的地方。认真体会，背过“新、奇、特”十大特性。这是基本功。

　　3. 示范：给朋友示范，“不做示范不卖产品”，示范后不用卖产品，朋友自然会主动要买。而且消费者后面会不断追着要产品。

　　4. 信：相信毛巾是好产品，是市场上唯一的，好用、好卖、好传播、好倍增，修管道容易。上12万以后就倍增更快了。相信做毛巾一定能赚钱。前边已经有许多人证明了这一点，而且非常高兴的赚钱，会越来越高兴。

　　5. 复制：管好第一排，扶植第二排，跟进第三排。

　　6. 办站：真正做事业的人一定要办发货站，没有货怎么去倍增。

　　7. 跟进：卖了毛巾人家用着好，不知道找谁？ 我们会员只会做推销，不会做市场。一定要意识到卖出一条毛巾，留下一个信息。要知道一个人的背后会有一个巨大的市场，告诉人家使用方法，千万不要丢失客户。

　　8. 倍增：让一般消费者买一、两千元产品，人家会考虑再三，对于毛巾，上至达官贵人，下至平民百姓都要用。只要经过示范，了解到毛巾特好用，只有200元买十几样产品，想做事的人找十个八个消费者很容易，合起来也是一、两千元。按一个人一个月找5个想做事的人，以最慢的速度，1、5、25、125、625、3125、5个月共3906人，每人200元消费，共78万多，折扣到43%。何况有的人还联系团购、劳保，一单成千、几万元。肯定是因为好用、好卖、倍增快、好赚钱。想成功的人，不要把自己定位为高级推销员，一定要做市场。第一代找10个、20个做事的，抓紧抓好，扶植好第二代，跟进第三代，最起码按6-4-2市场结构复制下去，你不想挣钱都不由你了。（6-4-2的意思是第一代横排最少6个活跃发货站，第二层再每人4人，第三层再每人2个，共有6+24+48=78个发货站，每个站按只进4000元货算，共31万多。何况绝不会只进一次，因为后边会不断有人跟着要毛巾的）。

　　要找到市场需求很难，想满足需求更难，而吉安达毛巾不但找到了市场需求，

　　还会不断满足市场需求（不断推出新产品），而且引领市场需求。

做市场就是做营销，做市场营销，做社会营销

把一个新产品让消费者认知并达到购买。