神马品牌网家长会家长发言稿50字:我最无所是从的情境
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/05/10 20:00:39
做网络产品销售，通常接触的客户(网吧老板，不懂技术)比较特殊，他们多半对网络产品的技术不熟，对产品的价格也没有概念，我的推销的方法有非常重要的一点--当还未与客户建立信任以及还没有接受产品带来的好处之前，切忌说出价格。
但是我每每遇到这种情况，与客户才聊了几句，就开始问：多少钱一台？整套上马要多少钱？我如果不说，就让客户觉得不诚实，一说就把客户吓怕了，说多少都觉得贵，要再谈下去就难了，想听听各位高手是如何面对此种情况的。
不好意思：我说成了我的方法，那不是我的方法(当还未与客户建立信任以及还没有接受产品带来的好处之前，切忌说出价格，必须在到时机成熟时，才直接进入谈判)，而是公司的销售惯例，据说90%的成功例子，都是遵守了这条原则，而我始终无法领会这个方法，如何来做。
但是我每每遇到这种情况，与客户才聊了几句，就开始问：多少钱一台？整套上马要多少钱？我如果不说，就让客户觉得不诚实，一说就把客户吓怕了，说多少都觉得贵，要再谈下去就难了，想听听各位高手是如何面对此种情况的。
不好意思：我说成了我的方法，那不是我的方法(当还未与客户建立信任以及还没有接受产品带来的好处之前，切忌说出价格，必须在到时机成熟时，才直接进入谈判)，而是公司的销售惯例，据说90%的成功例子，都是遵守了这条原则，而我始终无法领会这个方法，如何来做。
一、找理由回避价格：1、我们的产品有不同的型号，不知道那一类适合您，所以暂时还不方便报价，这样吧，咱们约时间见个面，互相了解一下，然后给您个报价；2、你先试用几天再说吧，先了解一下他的价值咱们再谈价格也不迟。
二、直截了当报出市场价。很便宜，XXX元，你可以调查一下，这是同类产品中价位最低的。然后看他反应。
1.老板问你的价格是因为他不知道别的可以和你聊什么了,因为他不懂技术,而你们又没有聊别的话题,所以开始的破冰比较重要.
2.不要把自己当作是去卖产品的,就当是去和老板随便聊聊天,比如说关于最近生意如何的询问啊之类的,和这种人交往身上带包烟比较好,两根烟一抽距离就近了,即使不抽,他们也会有些不同的反应.
3.跟这种人交往,尤其要注意肢体语言的模仿,包括服装,近可能的做到和他相近,近可能少的说专业俗语.
4.多准备些你产品能给他带来的好处的说词,用的时候要做到只是随口而出的样子,而不是事先准备过的.
5.最主要的还是要多揣摩一些你所面对的客户的这一类的人的性格,了解他们的喜好,然后再针对性的销售.
楼主是卖路由器和交换机的吧?
如果你不是网络营运商,那你可以去把你的产品直接向那些营运商们推销,他们就是建网的人,不会不需要这些东西,而且非常专业!
你那条黄金定则,我看还是不要的为好.在什么情况下说什么话,用诚信才能取得成功,表达你的诚意才是真正重要的!