腾讯手机助手官方:真诚求各位朋友帮帮忙（自己创业，人生的转折点）

我家是位于广东西北地区比较落后的一个现在高速发展的一个县，我想自己做生意但不知道做那方面有发展前途。那位朋友有经验或想法可以借鉴一下呢？
由于珠三角的产业大转移我们这个县现在才刚刚涌入外资来建厂发展非常迅猛，我的创业资本只有几万块钱所以不敢大意。
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你是本地人吧？
基本原则是：看看那些来你们县建厂的人需要什么，再看你能把什么做好，你就做什么。
基本建议是：
1、建筑装饰材料。
2、法律事务代办（如果你有工商税务关系）。
3、招聘、租赁中介。

创业答：
问：如何找到创业机会呢？

飞扬：创业机会的出现有被动和主动两种形式。所谓被动，是在您本就熟悉的领域发现了新的需求，且您所拥的资源又能够满足这种需求，这种机会可谓水到渠成，相当多成功的创业者都是在这种偶然发现需求后成功起步的。当然还有一些人是在被迫下岗或无法从事曾熟悉的工作的情况下，不得不重新寻找商机，这种主动的寻觅，难度就要大多了。他们常用到的搜寻商机的方法是在报纸上，网络上寻找，在我们看来，往往媒体上的信息很难求证，且发布者的招商色彩太浓，尤其是网络上各类信息是鱼龙混杂，极难分辨。所以不妨从找真实的需求入手，最简单的方法就是找熟悉朋友聊天或逛街，因为最真实的信息是在生活中。你可以看看街上在热销什么，还有哪些东西你认为有市场但仍没上市；还有哪些楼盘在建，是否有合适的商铺；人才市场都是哪些行业在扩招，哪些行业很少招聘。。。。。。总之，练就一副在市场上发现机会的火眼金睛是创业的基本功，这种本领极难练就，也异常艰辛，这就是为什么有创业想法的人多，而最终放弃梦想的人更多的真实原因。尤其奉劝白领朋友，尽信书不如无书，还是要相信在市场上自已的真实判断，少闭门造车，才能变成最现实的创业者。

问：起步时是合伙好还是单干？

飞扬：这和企业类型和项目本身有关系。如果仅是服务于大众的小规模企业或个体，如餐饮，小型零售等，当然是合作伙伴越少越好，这样才可能效率更高。而如果这个项目需要整合很多资源，非一人能为，这时合伙经营，就是没办法的选择，尤其是众多企业初创没有融资能力，找有钱的合伙人就成了当务之急。问题是，中国有名古话：生意好做，伙计难当。说的也是在中国民族性格和经济环境不够成熟的大背景下的事实，这也是一种难以言说的痛。因此，我们还是对那些真正想创业的国人说：创业路上分分合合是难免的，可能会很受伤，但别无选择。

问：创业是否没钱就是白日做梦？

飞扬：这个问题很辨证，许多人就是因为贫穷才创业的，很多生活无忧，闲钱不少的金领倒不急着创业，真是一个怪圈。可以说，没钱创业很难，但没有任何资源创业更难，所说的资源包括行业经验，人脉，及至你偶然发现的商机等等，这些资源有可能经你的整合后吸引到资金方的加入。因为你不知有多少投资商就是因找不到一个切入点而苦恼呢。最后说一句会被人骂为废话的话：创业最难的不是没钱，不是没资源，而是没有永不磨灭的激情和健康的身体。因为一个人一旦一生都狂热地追逐一个目标从不放弃，连上帝都会感动，何况投资者及合作方，可能你的行为本身就是一个成功的励志者典范。看似没用的话，若用时间来衡量，就会显出心灵的力量。

问：创业初期的艰难期如何度过？

飞扬：的确万事开头难。所以我们在前三个月要有个短期赢利模利，要很简单，很直接，哪怕和主业没关系，因为你要先生存，一切的理想才有实现的可能，在这一点上，文人创业一定要切记，不要理想主义色彩太浓。另外，更重要一点就是要在开支上节流，能省则省，如果您认为您的黎明一定会来临，就在做好不要在天亮前饿死的准备。这一点上，2000年的互联网企业给了我们一个很好的注释。

问：小本创业如何避免投资陷阱？

飞扬：目前商业成本逐日上升，10万元以下的小本创业的确是越来越难找好的项目了。所以建议小本创业者对各种项目的预期利润不要抱不切实际的想法。只要有利润，能在短期内收支平衡就要行动。对于各类杂志和互联网上林林总总让人眼花缭乱的招商信息，一定要切记多方打听，实地考查（还要避免被商托所骗），要记住，在今天根本没有那种暴富神话了，若真有，招商方卖血也要自已干，不会让我等草民加盟共享幸福的。

问：如何寻找并说服潜在的投资人？

飞扬：寻找当然先从认识或朋友介绍的人开始，因为只有初步的信任，才可能跨越许多不应有的刁难。如果没有熟人，很遗憾，你要像张朝阳当年那样做传教士了，只要你够虔诚，就有机会。当然也有些方法。比如，你要准备《投资建议书》、《营销计划书》、《赢利模式财务分析》、《风险防范及退出机制》，在谈判时，要准备一两个曾实现过的成功案例（和此案例有一定相关性最好）。的确，这是个专业性很强的话题，我们会提供相应专家来解答。

问：市场空白的产品应该有前景吧？

飞扬：这个问题应这样看。市场空白可能是由于种种原因这个市场已经没落或已是产业升级了。如传呼机市场，商务通市场等。因此对你选择的产品或项目是否属于落后产品要有精确的判断。这对于非大众消费品有一定难度，这就需要做足市场调研工作。另外，市场空白也可能是所有同行都对一个不成熟的市场做观望，希望找到最合适的时机切入，也希望竞争者先做市场培育，然后再踩着对手的是尸体前进。这是典型的商界投机思维，无可厚非。重要的是，你别为偶然发现的空白市场太兴奋，尤其对于新产品，新创意，要让别人接受，在今天这个让人对所有信息都产生麻木感的时代，要有足够的耐心才行。反正，如果方向是正确的，你不是先驱就是先烈，控制好节奏吧。

问：现在哪一行好赚钱？

飞扬：问这个问题的人大多数还没认真思考过创业的问题。老话说，没有绝对夕阳的行业，只有夕阳的企业。当然大趋势是有，不过这是给具有战略眼光的投资商参考的，你如果不是为了打发时间，还是别看所谓某某年十大赚钱行业预测这类书。一定要关注你的身边，可触可及，你又有足够资源来操作的鲜活案例。对于小本创业的人来说，最好在成熟的行业找机会，缩短市场培育期，有了回收，才有信心。

问：创业中碰到瓶颈，要坚守还是要放弃？

飞扬：创业者是最寂寞的人，他所提出的问题往往是前人从未碰到过的，顶多是相似而已。除了借鉴一下，没有人能真正面对创业者的内心困惑，对于各种鼓励、安慰创业者已听的太多，他们需要的是解决办法，即从技术上突破！至于坚守还是放弃，这个问题只能创业者自已来回答，坚守可能等到黎明，也可能成了烈士；放弃可能保留了实力，但日后却发现“我离成功竟如何接近”，而一个时代却逝者如斯。我们无法回答，可您的创业路上的同行者也许能回答，只因是同一条路，同一群人，甚至是同一个事业！这也是飞扬创业者俱乐部成立的初衷。

问：商业计划书有何作用？

飞扬：商业计划书并不像有些人认为的只是为吸引投资者才准备的，他是帮助创业者对自已所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断的一个有力工具。其在各个时期都有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和规划。

商业计划书的内容根据用途可长可短，如果是要说明风险投资商，要么可能要用较大的篇幅来介绍你将要开创的业务，并要让投资者相信，需冒的风险是值得的。如果你的计划书仅用于内部管理，那就可简洁一些，对团队成员达成对公司愿景和经营理念的一致就行了。

练就一副在市场上发现机会的火眼金睛是创业的基本功，这种本领极难练就，也异常艰辛，这就是为什么有创业想法的人多，而最终放弃梦想的人更多的真实原因。尤其奉劝白领朋友，尽信书不如无书，还是要相信在市场上自已的真实判断，少闭门造车，才能变成最现实的创业者。

先就当地情况进行市场调研，一定要详尽。看当地最为希缺的是什么，做什么的商机最大、阻力最小。在外商迅速进入的时候，要着眼冷门、另辟蹊径，因为你永远抢不过他们，但你可以借助他们的进入来发展自己。选对了，就成功了一半！

先就当地情况进行市场调研，一定要详尽。看当地最为希缺的是什么，做什么的商机最大、阻力最小。在外商迅速进入的时候，要着眼冷门、另辟蹊径，因为你永远抢不过他们，但你可以借助他们的进入来发展自己。选对了，就成功了一半！