湖州教育局局长潘音:关于国际贸易的问题?

这样的事情，屡见不鲜，先别着急从信用证便面抠字眼，除了这样的事情，学会先从自己身上找找原因，为什么不按客户要求办理货物包装？自己公司没有人会西班牙语，还可以去外面请么！在这一点上，作为出口一方确实有失误的地方。

再来看这件事情的性质，首先，信用证项下的商业发票，根据《跟单信用证统一惯例》第三十七条的明确规定，除非明确指明，商业发票是无需签字的。那么如果你们肯定信用证中没有对这一点有任何阐述，那么，先把心放回肚子里一半，这不是一个不符点。但话说回来，开证行和开证申请人至少在这一点上是协商一致的，也就是串通的，说明当时对开证行的资质信誉审核不细致。现在看来，不签约很重要的一个原因就在于，出现了这样的纠纷，没有对应的纠纷处置和仲裁条款能够依据了，日后要是申请仲裁，单是选择仲裁法庭这件罗索事情，就够折腾了！

现在事端已经出来了，就不要躲了，总是有解决的办法的，现在你是不是可以：
1、立即找到他们面谈，口头认定自己确实在包装上出现失误，并解释原因，看是否能征得他们的同情；
2、同时，在对待信用证不符点的立场上，立场一定要坚决，要和议付行口径一致，对不符点不予认可，并根据国际惯例不断交涉；
3、摸清对方的真实意图，是要借机折价？还是干脆狮子大开口吞下这批货物？
4、及时将这一情况汇报给你们当地的外经贸主管部门，看有没有可能寻求帮助，至少是道义上和经验上的支持；
5、积极准备证据，做好最坏的打算，就是寻求国际仲裁，可以先和贸促会的对外贸易仲裁委员会取得联系，做前期的准备和咨询。
6、请你们的议付行起到相应的作用，毕竟他们对这样的事情已经积累了不少的经验。
。。。

出了这样的事情，揪心、焦虑、着急的心情我是深有同感的，但这个时候，得咬紧牙，鼓足劲，出了贸易纠纷是最正常不过的了，只要不是伤筋动骨揭不开锅，大可以把它当作一次历练，相信事情总会善始善终的。

最后，虽然说谋事在人，成事在天，但对于与这样的外商打交道，得多留些心眼！
一个是避免再因为自己的闪失造成的被动局面；
另一个，要建立起自己的紧急应对机制，把能想到的，潜在的风险想在前面。
客观地讲，这单在谈的时候，有些疑点你们也注意到了，但还没等到完全化解，就继续进行了。比如说，这个合同，虽然不作为付款依据，但在处理纠纷，界定责任上面，就具有信用证所不涉及的优势，怎么能外商说没有用就没有用呢？

后面解决纠纷的时候，还请戒骄戒躁，从容面对。

我也是国贸的，今年6月毕业，我只考了六级证和国际商务单证员证，目前在一家外贸公司实习
1，我们这个专业，最好的就是做外贸业务员，或者做报关员，报检员，或者跟单员
2.，外贸业务员是最简单的，你考个国际商务单证员证书就好了，报关员要有报关员证，报检员要有报检员证，跟单员要有跟单员证，然后最最基本的是有英语证书
3，单证员大概3月网上报名6月考试，报关员大概6月报名11月考试，其余的不太清楚，你自己可以查查
4，除了报关员要在大四上学期的11月份考（即应届毕业生可考），其余均可在大学期间考
5，含金量最高的是报关员证书，最基本的是单证员证书，当然英语的证书是最最基本的
基本就这么多吧，你考虑得很周到，希望能帮到你，还有什么不懂得可以问我，同是国贸人，我会尽力帮你让你少走点弯路的，祝好运~~~~
希望采纳

教训
1、没签合同。
2、不应该用FOB,而应该用FCR。
3、空运提单不是物权凭证，货交承运人时就等于你亲手将货物交到了客户手上。
4、只要做空运，你的L/C单证对控制物权就没有任何作用。
5、请再看一下L/C,是否要求“手签发票”，如果是，再与银行讨论L/C就是费话了。
6、没有按客户的要求印制包装，是你们最后一个错误。它是日后客户压价的唯一理由。
处理
1、要求客户退货，看他的反应，判断客户是否已经把货卖了。
2、如果卖了，起诉他，让他还钱。
3、如果没卖，派人运回来。
4、如果他还想要货，协商付款。
5、把费用计算好，准备好几个方案。做最坏的打算，争取最好的结果。
6、既要理直气壮，又要稳扎稳打。
祝你们好运。

进来学习

陷阱

学习不少了。请问哪里有这方面的知识可以学习 的。