温岭泽国:如何向老板提加薪问题？

看看你的行情是否看涨

　　步骤一：打探你的市场行情

　　想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式：

　　到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

　　浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先自我介绍，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。
　　浏览了在网络、招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。

　　步骤二：替你的工作表现打分

　　薪资所得其实并不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。

　　步骤三：工作的附加价值如何

　　除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。

　　步骤四：随机应变、善待自己

　　若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。

　　“想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。”24岁，任职公关专员的欣惠陈述着亲身体验。“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得其实差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”欣惠向上司列举为公司所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁般的事实向公司争取加薪百分之十，欣惠开心地说：“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！

　　在此建议你：“向老板争取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的将意图表达出来。

　　首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地——陈述，切勿冲动。你可以参考以下方式：在人才市场里，和我相同职位的待遇平均3500元，而过去半年来，我也尽全力完成公司所交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。“在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。”

　　当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记在心，即时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。“当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。

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　　让薪水高到无限

　　面试谈到收入问题是经常碰到的事情，一旦被问到这个问题时，你要仔细斟酌，好好回答，这样事情很快就会进入到另一主题。当然诀窍在于准备。以下这些要点可以助你和未来的雇主谈收入而不使你落入劣势。

　　你现在的待遇不到万不得已请避谈

　　这里有个例子：

　　Rick被一家小型制造业公司请去做COO，招聘者描述说这家小企业因为前任管理不善而面临困境，但这是一家极有希望的公司，投资者在寻求一位能让公司重新站起来的人，以使它几年后上市。招聘者说虽然这个职位收入不高，但职位举足轻重，如果公司经营良好，他能获得的股份足以抵消他现在的损失。然后他们讨论了一些公司情况，招聘者问他他现在的收入是多少，他说他的底薪是10万美金。

　　Rick的回答是正常反应，很多人当被问到收入时，都会如是回答。可这却是个错误回答。最好避免在接触初期就过早泄露自己的收入情况。虽然这有点难，但并不是不可能。

　　考虑一下Rick轻而易举地告诉了招聘者他的收入的后果：一般情况下，如果没有什么职位升迁，或是地域差异，你现在的收入再增加10%-15%就是你下一个工作的收入水平。即使有职位升迁或地域差异，你现在的收入水平也会作为雇主开价的标准。

　　对Rick来说，他就有可能得到和现在一样甚至更低的薪水，再加上股份或股票期权来补偿他的薪水。很不幸的，这就是Rick过早泄露他的收入状况的结果,因为一切看上去都很好，他的工资水平没降低，他还有一些股份可得。

　　不要只谈工资，还有津贴也要包括

　　怎样使你说出的收入看上去没有水分？很简单，加上你所有的津贴。什么奖金、车贴房贴饭贴、可报销的电信费用、交通费用、应酬费用、股票或股票期权、公司为你缴纳的保险金、养老金等等，当然不要太精确，有个大致就可以了。

　　就拿Rick举例来说：
　　招聘者：Rick,你现在工资是多少？
　　Rick：去年包括花红及其它一些收入大概是15万。

　　这样一个回答不仅把他的10万算进去了，同时也包含了2.5万的花红及大约2.5万的其它类似股票的收入。这样花红就被算进了基本收入。甚至，他可以说根据花红他的收入在15万到17万之间，他还可以一笔带过的说是个小六位数。这样他能反过来问他们为这个职位开了多少价。

　　当提到津贴时，尽量往上提

　　如果你不得不回答底薪和津贴时，尽量不要让他们关注于你的底薪，因为你的花红年年变，你有很大的自由度可以发挥，而且也有很多可以谈判的东西。

　　比如说，你去年的花红比今年预期的多，那么你就提去年的，如果正好相反，那么就提今年可能获得的。这样你就可以说你是5万底薪和1.5万的花红。

　　如果上次的花红是几年以前的，比如几年前因为你的出色表现得到了2.5万的奖金，那你可以说你大概是1万到2.5万之间，甚至你可以说最高到2.5万。你也可以大致说一下你们的奖金制度，及你可能得到的最高奖金。不过，要提醒你的是，这样他们可能会问你你实际拿到过多少。

　　不要撒谎

　　切记当问到你的收入等不要撒谎，你的优势就是你的事实。不说撒谎本身是个不好的品行，这也是很愚蠢的，因为你的收入随时可以去你现在公司核实。当然也不要坦白如Rick般，竹筒倒豆子，那样也不利于你。

　　如果你的收入水平低于市场价，那着重点就在市场价上了。

　　可能你会碰到这样一种情况，由于一些特殊原因你现在的收入低于市场价，如果用你现在的收入水平来做标准的话，你还会继续物不所值。在这种情况下，你就要集中精力在市场价上，对你现在的收入水平能不提则不提。如果你有同等公司同等职位的收入水平的资料，对你新工作开价就很有帮助，万一不得已必须说出你的收入，你不仅要说清你的收入过低这个事实，也要把原因说清。

　　举个例子：你可以这样说：“目前市场上一个美工大约是5万到7.5万，虽然我在现在这个公司只挣3.5万，但那时我刚掌握CAD技术，而现在我已经经验丰富，足以应付一切事宜，当然我的期望收入就应该跟着市场跑了。”不管你的低收入是什么原因，但一定要说清楚你当初为什么要接受这个工资以及现在其它公司是如何给象你一样技术的人开价的。

1说句实际的，我觉得打工者和老板相比总是弱势的，加薪的问题还是慎重
2你可以 观察一下，得到加薪的都是哪些职位的人，和老板的关系如何，老板欣赏他们什么
3如果你觉得薪水很重要，不妨为自己寻找更好的出路，在暗中积极准备吧总之这个问题没有一定之规，老板不加自有他的道理，如果你提了，你这个职位也许就不保了，慎重

下面有些方法可以借鉴：
自掂分量具体评估要并举

兵书有云：“知己知彼，百战不殆。”首先得打听一下市场行情，搞清楚自己还有
多少“上升空间”。到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。也许对自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值。所以，不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位将根据具体情况做出评估，才是最实际且最有用的回报。

薪金所得说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司也视你为手下爱将，自然而然，这样的谈判是水到渠成的。

充分准备比“敲山震虎”实惠

一旦开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。在这种情况下可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的赌博的时候了。但千万别胡乱“敲山震虎”，说自己在别处得到了一份工资远远高于现在所得的工作机会，因此，要么把工资加得跟他们一样高，要么只好离开这里。这样会造成如果你错误地估计了自己的价值，那么老板可能就会建议你离开。

想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。将自己定位成公司的核心员工之一，这样才可能成为加薪的对象之一。提前准备好各种数据，具体证明你的工作绩效或是贡献，例如，公司的成本缩减多少、生产力提升多少、商品周转率增加多少……等等；最好再设定未来的目标，说明如何帮助公司继续提升业绩。这样，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人，再谈“钱”的事自然也理直气壮一些。

可以对你的上司说，“我了解到这份工作的月平均工资是6000元，而你给我的是5000元。我还需要做些什么才能晋级？”

请求加薪不妨反复练习

在此建议，向老板争取加薪，最有效的方法就是事前不停地自我练习，谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。

许多员工在要求加薪时会感到难为情，因此也就结结巴巴地取消了他们的要求。解决办法就是与每一个人甚至是包括家里养的宠物狗一起一次又一次地练习，以便在走进上司的办公室时就能确切地知道自己打算说些什么，而且能够有力地说出来。

扬言“不加薪就走人”最傻

谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受专业培训等，成功的可能性是很大的。

切记，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。一般而言，越少表达你自己想要什么和别人需要什么，你就越能让自己接近目标。

如果你的加薪要求被拒绝，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。态度坚定，同时保留一定的谈判空间。即使最后无法如愿加薪，你的老板必定对你的自信与专业留下深刻印象。

辞职书就是加薪申请，现在一些

当老板的都是这样，敬酒不吃吃罚酒的！也就是给

他台阶下他还不要，兄弟！写什么加薪

申请呢？写了就会加吗？写个辞

职报告就OK拉？要么就走人往更高

的地方跳，要么就加薪留人，有技术还怕没高薪

水的地方要？除非

自己技术不精，像这样写了

加薪申请也没用，

记住一句话：薪水是自己给自己加上的，不是让

老板给自己加的！

你应该得的永远也跑不了，不过自己知道申请是最主动的办法，不过你一定要具备如下的条件才可以十拿九稳的：
1、你和老板的关系不是太僵。
2、你的工作老板认可。
3、你的工作别人替代不了。
4、你的工作在市场上同等工作水平偏低水平。
5、竞争对手不是很多。
6、你的同事支持你。
7、你老板把你当做膀臂。

1、威胁
通常老板最不喜欢的是威胁，但威胁却是最简单最有实效的途径。我说的威胁是这工作现在除了你没人能够胜任或者接替，只有这样你提出的条件他们才能够在较短时间内答应，当然这个的副作用是你会被老板所堤防。
2、直诉
直诉容易被驳回，或者加少量的薪金，不能达到你预期的目的