武汉创亿家怎么样:你可以帮我吗 急需大家的方法

做哪行的?

查讨，问题出在哪里，
计划是不是不适合。

是啊,你是做哪儿一行的啊??

先看看是不是自己的问题，如果自己没问题，在看看是不是产品的问题，还有广告宣传等。实际上，做销售 的，有些时候是不容易的，因为市场经常飘忽不定啊，所以，还是别克汽车的那句广告词说得好：心静 思远 志在千里。
多思考一下问题出在那里了，然后想办法解决。

自国家颁布新的假日制度以来，每个大型的节假日，消费品市场特别是城市消费市场得以快速增长。城镇居民节假日消费逐渐成为新的时尚。那么究竟有多少网民会特意选择假日进行消费呢？商家各式各样的促销让利措施，究竟哪一种最吸引网民呢？本期指南针调查围绕这些方面设计了问卷，调查结果
显示：MP3等个性化数码产品节日需求仍有待挖掘。

1.一般情况下，您选购商品的时机？

A．只要价格合适，见到喜欢的就买

58．85％

B．周末13．58％

C．在大型节假日11．11％

D．没有特定时期16．46％

点评：对于选购商品的时机，近六成的网民选择只要价格合适，见到喜欢的就买。看来这部分网民构买商品的随意性比较强，但价格是影响这种随意性的重要因素。有四分之一的网民选择在周末或大型节假日购买，看来这部分网民属于“精打细算”的消费者，选择节日消费能获得更多的实惠。

2.您是否会特意选择节假日购买您喜欢的商品？

A．会51．67％

B．不会7．85％

C．视情况而定36．67％

点评：调查显示有超过半数的网民会特意选择在节假日期间进行消费，另外有近四成的网民会视情况而定。假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生了巨大的拉动作用。除了假日旅游，假日购物也是假日经济的一个重要组成部分。调查的结果充分验证了假日购物在网民购物消费中所占的重要地位。

3.那么，每到节假日，您是否准备采购您喜欢的商品？

A．会准备64．88％

B．不会9．72％

C．视情况而定27．27％

点评：有超过六成的网民明确表示会在节假日期间进行消费，有近三成的网民表示会视情况而定，看来假日市场消费潜力十分巨大。假日经济有着雄厚的需求基础，这一方面需要假日经济的增长点开发，同时更需要市场策略的充分应用。

4.如果有准备购买，您选择商品的类型是：

A．以家庭需求为主的商品如电视

35．27％

B．以个人需求为主的商品如MP3

23．65％

C．两者兼有41．08％

点评：调查显示有四成以上的网民选择节日消费时兼顾家庭需求和个人需求。假日经济市场作为一个庞大的消费市场，可以满足消费者多方面的需求。在这一市场中，厂商运用各种手段吸引消费者，对于兼顾家庭需求和个人需求的消费者，厂商可以采用搭配销售的方法，将电视、冰箱等家庭需求的产品与MP3、数码相机等个人需求的产品进行灵活搭配，让消费者自己选择搭配对像。这样既满足了消费市场的需求，又提升了厂商的营业额。

5.您是否会将贵重的商品留到节日期间购买？

A．会59．09％

B．不会9．50％

C．视情况而定31．40％

点评：调查显示近六成的网民会将贵重的商品留在节日期间购买。一方面是节假日放假时间较长，网民可以有较充足的时间考虑、比较，另一方面是节假日期间，厂商都会进行各种的促销活动，在这段时间内购买能享受到更多的优惠。另有超过三成网民持理性购物的心态，表示不会留意在特定的时间购物，而是视情况而定。

6.您认为在节日期间购买商品的最大优势是什么？

A．价格上的优惠74．07％

B．服务上更周到8．64％

C．厂商会推出更多的新品8．23％

D．能获得一定的赠品8．64％

E．其他0．41％

点评：面对厂商的各种优惠措施，超过七成的被调查者认为价格上的优惠是节日期间购买商品的最大优势。如何“让利于民”，提高营销技巧，吸引消费者是广大厂商能否打赢节日价格战的关键。另有数量相当的网民分别看重服务上的周到、厂商推出的新品和一定的赠品，看来厂商在实施价格战略时，还要在服务、新品上多做文章。

7.您青睐厂商的让利方式是：

A．直接降价82．23％

B．赠品11．98％

C．累积积分消费3．31％

D．捆绑销售2．48％

E．其他0．00％

点评：从上一题的调查中可以看出多数网民在节日中消费看中的是价格上的优惠。而商家也看到了节日市场的这个特点，在“让利”方面下足功夫，如获得赠品、积分消费、捆绑消费等。但调查显示多数网民青睐的还是直接降价的让利方式，看来让利直接体现在价格上更容易让网民感受到实惠。商家做节日让利宣传时可以直接表明让利的价格幅度，以期到达更好的宣传效果。

8.您是从哪些渠道获得商品的营销信息的？

A．报纸54．32％

B．传单16．87％

C．互联网17．28％

D．电视8．64％

E．其他2．88％

点评：不到两成的网民选择通过网络了解商品的销售资讯。方便、具体、更新速度快是网络宣传的优势，但地域性差、不可携带却是网络宣传的不足。

9.您是否会被商家的现场演示等活动所吸引？

A．会82．08％

B．不会17．92％

点评：除了用降价、服务、新品、赠品等手段吸引消费者外，一些大型的家电卖场还会在节假日期间进行各种的现场演示活动。调查显示有超过八成的网民会被商家的现场演示活动所吸引，看来厂商通过现场演示吸引眼球的目的是到达了。实际上，现场演示作为宣传的一种手段，可以发挥其更大的功效，如帮助消费了解产品性能，帮助消费者对产品进行简单的维修、保养等。

10.您认为商家的这种现场演示应侧重于哪一方面？

A．产品的独特性能68．88％

B．产品在使用中会遇到的问题16．18％

C．产品简单的维修、保养13．28％

D．其他1．66％

点评：调查显示有近七成网民希望厂商组织的现场演示活动能演示产品独特的性能。在产品同质化现象严重的今天，消费者难以全面、细致地了解到产品的全部性能，特别是一些产品的独特性能，而现场演示无疑为消费了解产品提供了一个很好的平台。同时通过现场的演示活动，也有助于为商家聚集一定的人气。

11.您对商家的这种现场演示的看法：

A．有助消费者了解产品62．66％

B．扩大了产品和商家影响17．84％

C．只是商家的一种营销手段18．26％

D．其他1．24％

点评：有超过六成的网民认为商家组织的现场活动有助于消费者了解产品，但也存在相当数量的网民认为这只是商家吸引消费者的一种营销手段。如何在促进消费者了解产品的同时，宣传自身的品牌，是令厂商颇为头痛的问题。实际上，当厂商做到最大限度的维护消费利益时，就等于是最好的宣传了自身的品牌。

随着国家对假日消费市场的培育，假日经济已经成为拉动我国消费市场的巨大动力。面对成熟的消费市场，商家并不再实行单一的价格化的营销模式，而是在立足消费市场特点的基础上，实行多元化的营销策略。可靠的性能、周到的服务、多样化的产品加上合适的营销策略已成为商家进行节日促销的重点。调查显示MP3等个性化数码产品节日需求亟待挖掘。假日经济释放出了巨大需求信号，同时市场的需求呈现出多样化的趋势，这就要求厂商的营销策略也应向多样化方向发展。即使是最常见的降价策略，厂商也应根据不同产品，不同消费市场的特点实施不同的策略。

未来，数码市场将呈现出时尚化、大众化、专业化三大特征；产品生命周期还将进一步缩短，DC、MP3、PDA、手机等产品的界限会日益模糊。不久的将来，大容量多媒体娱乐移动终端将会加速普及。

从近三年来中国数码市场的发展来看，整体市场规模一直保持着超过50％的高速增长，MP3播放机、数码相机和数码摄像机更是连年实现翻番增长。2003年，中国数码产品总销量已超过1000万台，就销量而言，已足以与发展近20年的PC市场相媲美。2004年，中国数码产品市场整体销售额有望超过250亿元，显示出旺盛的增长态势。

基于4Ps分析模型，当前中国数码市场的发展呈现出如下特征：

首先，从产品来看，数码产品的生命周期明显缩短，新产品层出不穷，在强调功能创新与突破的同时，时尚化和个性化逐渐成为市场的流行趋势；在单一功能创新与提升的同时，不同功能之间的相互融合渗透势不可挡，例如数码相机、MP3、PDA等产品的界限正日渐模糊。

其次，从渠道结构来看，在IT渠道保持主流地位的同时，随着数码产品逐渐走向普及，渠道体系日趋多元化，家电卖场、百货商场和超市等零售终端的作用日渐凸显。

再者，从价格来看，在产品性能以摩尔定律提升的同时，单一产品在生命周期内价格下滑的速度明显加快，对市场时机的把握和市场推广速度至关重要。

最后，从促销方式来看，随着个性化需求的兴起，基于市场细分的精细化营销方兴未艾。

未来发展趋势

未来三年，在供给和需求的双轮驱动下，中国数码市场将会持续高速增长。全球产业链的分工整合、白热化市场竞争带来的效率提升以及核心技术的创新与突破，将是在供给方面推动中国数码市场发展的重要力量；而中小城市市场的逐步启动、个性化娱乐时代的来临以及PC的普及和互联网基础设施的完善所形成的强劲用户需求，将会形成中国数码市场发展的巨大拉力。

具体到细分产品，未来三年，包括智能手机在内的PDA产品依然是中国数码市场份额最大的部分，但由于电子词典等低端产品市场逐渐萎缩，影响了整体市场的增长速度；数码摄像机和数码相机将保持高速增长，在市场规模上逐渐追赶PDA产品。随着功能创新和市场普及，MP3数字音乐播放机将会继续保持高速增长，逐渐占领传统的单放机和CD机的市场份额。而MP4播放机等新兴数码产品市场，虽然市场规模尚小，但未来增长潜力巨大。而闪存盘则会因 MP3播放机等替代性产品的普及而增长速度明显放缓。随着终端融合的发展，未来几年，MP3、MP4、手机和PDA之间的功能将会加速融合渗透，不同终端之间的界限将会逐渐模糊。

基于对中国数码市场的跟踪研究，赛迪顾问综合考虑了未来影响中国数码市场发展的宏观、中观和微观因素，通过构建精细化的数学模型对未来中国数码市场规模进行了反复测算。测算结果显示，到2006年，中国数码产品市场的整体规模将会突破3000万台。

在3C融合纵深发展的背景下，未来三年中国数码市场的发展将会呈现出时尚化、大众化和专业化三大特征。

随着个性化时代的来临和体验经济的兴起，消费者在关注数码产品功能的同时，更加追求与众不同的至尊数码体验，彰显其个性。例如，2004 年彩屏MP3播放机的诞生，并未在MP3播放机本身功能上实现革命性的创新，但个性化的造型设计和绚丽的显示屏，还是受到追求时尚、张扬自我的消费者的追捧，为市场发展注入了新的动力。未来三年，数码产品在产品造型和外观设计上将会继续沿时尚化路线前进。

截至目前，少数经济发达的城市占据了中国数码市场绝大部分的市场份额。未来三年，数码产品将会从贵族走向大众，为了让更多的消费者能够用得起、用得好数码产品，操作的人性化和符合消费者心理预期的价位，将是市场普及的前提和基础。

在技术创新的推动下，数码产品在操作人性化和加大平民化的同时，在功能上将会逐渐接近专业水平，从而给消费者带来更完美的数码应用体验。在过去的九年间，数码相机已发展到今天主流产品的400万～500万像素、10倍光学变焦，在成像质量上已达到专业水平。

三大预言

面对日新月异的数码市场，任何预言十之八九都会大跌眼镜，但笔者还是不免要对2005年数码市场发展做三项大胆预言。

预言一：微硬盘MP3播放机将大行其道

就全球范围而言，以硬盘(含微硬盘)为存储介质MP3播放机几乎与以闪存为存储介质的MP3播放机平分秋色；但从国内市场来看，截至 2004年底闪存型MP3依然是市场的绝对主流，硬盘型MP3受制于价格、重量等因素所占比例仍低于10％。但随着苹果iPOD mini 2004年在全球市场赚了个盆满钵盈，创新、三星、iRiver等国际数码巨头的战略重点开始向微硬盘型MP3倾斜。预计，2005年融闪存型MP3轻灵身姿和硬盘型MP3博大胸襟于一炉的4G和5G微硬盘型MP3将会大行其道，成为中高端MP3市场的主流。

预言二：PMP将沿多媒体播放和移动存储两条路线演进

PMP（Portable Media Player，便携式媒体播放器）也称之为PVP（Personal Video Player，个人视频播放器）或MP4。受制于价格等因素，PMP近两年来一直游离在“叫好不叫座”的边缘，市场销量极为有限。

笔者认为，2005年PMP市场发展将会有所突破，除了继续沿以多媒体播放为核心的路径演进外，还衍生出以多媒体移动存储为核心的发展路线。

以多媒体播放为核心的传统演进路线将以高清晰的大屏幕为特点(一般要求为3.5英寸，26万色)，典型产品为爱可视的AV 420和三星的yepp999，因制造成本高价格也居高不下，局限于少数高端用户，难以实现放量增长；2005年将会衍生的以多媒体移动存储为核心应用的发展路线不以移动中的多媒体播放为中心，而是主要承担多媒体节目录制、视频浏览和数码相机伴侣等功能，对屏幕质量和尺寸要求不高，因此制造成本可有较大下降空间，从而抢占部分原来属于移动硬盘的市场空间。

预言三：DC竞争焦点从成像品质转向照片输出等增值服务

从20世纪90年代中期Casio QV10 数码相机的25万像素没有光学变焦，历经数码厂商和传统光学相机厂商的双轮驱动，如今主流数码相机已发展为400 万～500万像素、3～10倍光学变焦，在成像品质上已可以和传统光学相机媲美。在边际效益递减的规则作用下， 2005年DC市场竞争的焦点有望从进一步提升用户已趋于满意的成像品质转向目前还不甚如意的照片优化和输出等增值服务领域。HP和EPSON两大全球打印和影像巨头对数码相机市场的重拳切入，从一个侧面反映了市场竞争焦点即将迁移的大趋势。

中国数码市场 应从边缘突破

面对迅速变革的中国数码市场，赛迪顾问认为，中国数码厂商要在激烈的市场角逐中脱颖而出，必须洞察产业发展先机，精准把握用户需求。

面对数码产品的时尚化浪潮，数码厂商必须格外重视工业设计(ID)，改善产品造型和外观设计，加快新产品推出的频率。

面对数码产品的大众化趋势，数码厂商要重视产品人性化设计，提升服务水平，增强数码产品的易用性；要优化渠道体系设计，提升渠道效能，推动渠道多元化建设；要精准把握用户需求，实施市场细分和精细化营销策略。

面对数码产品的专业化发展，数码厂商要强化技术创新，从边缘突破逐步掌控事关产业发展的核心技术，获取持续竞争优势。这一点对于数码相机等纵向一体化特征明显的数码产品市场尤为重要，是厂商能否进入市场主流的关键所在。

这是赛迪顾问基于对中国数码市场现状与发展趋势的把握,对中国数码厂商提出的策略建议。相信，随着竞逐中国数码市场的厂商逐渐走向成熟，人们翘首企盼的数字生活的时代将会真正到来。