清西陵地图:如何做好一个销售人员

做好一个销售人员需要做到：

一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”!

勤奋体现在以下几个方面：

1.勤学习，不断提高、丰富自己。

2.勤拜访。

3.勤动脑。

4.勤沟通。

5.勤总结。

二：灵感。

灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。

三：技巧。

技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

（一）拜访前：

1．要做好访前计划。

2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

2．采取改进措施。

只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

首先要不断的学习充实自己，包括向书本学习，向同事学习，向客户学习，向竞争对手学习，向市场学习。其次是在工作的过程中建立属于自己的人脉关系，做业务员会接触到许许多多的人，这些人都有自己的交际圈，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系。再次是恒心，有的人稍微对企业不满或遇到一点困难就想到跳槽，结果是跳来跳去，没有一件事能做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 坚持在一个企业、一个行业，一般都能取得成功。最后是学会推销自己，推销产品，首先要推销自己。只有自己先被认可，人们才会认可你的产品。业务员需要不断地推广自己，通过你的实际行动、通过你的人脉关系来推广自己，让别人对你的认可度提高，从而获得更广阔的发展空间。

胆大心细！还要有信心，好的人际关系！行情当然你必须了如指掌

不断进取,提高自己

勇气,耐心,执卓
看看日本推销之神是怎么做的

勤奋、学习、尝试、总结。有以上四点，你会是最好的

信心最为重要，要不断进取