小型仪器 百度文库:好的业务员一天所做的事有多少？

业务员的十大工作职责
　　信息
　　分销
　　助销
　　终端生动化
　　客户拜访
　　客户管理
　　价格管理
　　服务
　　行政工作
　　自我管理
　　信 息
　　熟悉市场基本情况
　　熟悉竞争对手情况
　　熟悉各级经销商情况
　　熟悉当地的商业网络
　　熟悉消费情况
　　熟悉品牌及产品情况
　　分 销

　　城市二批商

　　城市终端商：超市、菜市场店、便民店、粮油店

　　乡镇（包括城乡结合部）二批商
　　助 销
　　做客户的销售顾问
　　终端生动化
　　硬终端和软终端
　　产品展示与陈列
　　终端促销
　　导购人员管理
　　客户拜访
　　定人、定时、定线路循环拜访

　　生命在于运动、资金在于流动、关系在于走动

　　拜访不是送货 铺货、终端生动化、客情关系、了解市场信息等

　　客户管理
　　客情关系：客户关系的好坏决定产品的市场命运

　　客户顾问：发挥对客户的指导作用

　　价格管理
　　市场乱始于价格乱
　　价格管理可以：
　　保持适当的利润空间；
　　控制下线客户窜货
　　服 务
　　优质的服务是最好的销售术
　　行政工作
　　销售计划
　　行动计划
　　客户资料
　　销售记录
　　工作汇报
　　遵守各项规章制度
　　自我管理
　　时间管理：有效利用自己的时间

　　总结与反省

　　学习销售技巧
　　业务员拜访标准流程

　　检查客户的户外生动化广告或促销用品，如发现公司广告画卷边、褪色或被竞品广告覆盖应立即着手处理；
　　用统一的语句与客户打招呼或处理异议；
　　在送货后主动要求帮助零售商开箱，并摆放到客户相应的货架位置上；
　　为经销的产品争取最佳的陈列位置；
　　能按生产商对产品摆放的生动化要求摆放，做到货架上的货按生产日期，先进先出、中文标识朝外，用自备的抹布擦拭产品上的灰尘；

　　查点自己经销产品的库存，将上次进货额减去本次库存得出客户净销量，以便下次在客户货快卖完之前，不用客户打电话就能把货送到；
　　与客户沟通，了解竞争品牌的新产品、价格、促销、进货渠道等第一手市场信息和客户对自己经营产品的建议；
　　接订单并约定下次拜访时间；
　　用统一的语句对客户告别；
　　在下次客户订货之前定期回访，并重复3、4、5步骤，以保持货架产品生动化。

　　销售工作没有定律，更多依靠自己的勤
　　勉和努力，只要用心，没有做不了的事情。

　　首先做好心态的调整！！一早起来给自振奋的口号，比如我是最棒的，我是最优秀的，我天下无乱！！
　　1．对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　7．最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
　　S。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
　　9．业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。
　　11．对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
　　12。在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，业务员不能 空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
　　14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发 生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
　　17．每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准 备的工作与策略。
　　19．业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

好的业务员一天所做的事有多少?

白天工作时间一定得多去客户座谈,即使你不用送货他单照下还是得这样!

客户产品出什么问题了切记一定得在24小时内出现在他面前完善帮他解决这个问题

24小时开机,即使半夜客户叫你起来你也得火速出现在他面前

要跟他做朋友,晚上我一般都去客户公司喝茶聊天拉扯..

每个月固定最少跟客户出去喝酒(指年轻一辈的客户)
吃饭(中年人)喝咖啡(什么年龄程都可以)两次..

总之..服务最好!把他们当上帝,跟他们做兄弟

早上有上标，晚上有总结。

按照作好的工作计划 做完今天的工作
日事日毕
晚上还要做明天的工作计划

超越昨天的自己。