联合利华净水器 矿物质:如何评价零售行业的市场规模？

一般来说，对大型零售行业的市场调查可以这样展开（注意对日用百货、医药产品等不同的零售行业侧重点不同）：

首先，是城市经济的发展水平，只有足够发达的城市才能承载相应规模的零售企业。对一个城市经济发展的判断可以根据城市服务业发达程度和外来商业进入程度来判断，因为一个发展迅速的城市必然会带动第三产业的更快发展，政府提供的统计数字可以作为参照，但是根据经营性质的不同，对该数字依赖程度不同，如果是奢侈品，对高收入群数字比较重视，经营日用品则对平均收入更重视。还有必须注意的一些问题，例如这个城市有没有对商业网点布局进行规划？

其次，要调查你的意向选址的周围商圈的基本情况。可能需要借助一些商圈分析模型，例如覆盖范围、覆盖平均收入、购买习惯、竞争对手背景等等。大卖场需要周边3公里半径内有20-30万人口，交通便利，且该区域内没有类似的经营业态，否则会形成恶性竞争。便利店要求设居民集中区，步行可达，主要为较小范围居民服务，商品品种也相对少而精，突出便民特色。

再次，要了解其他竞争者的布局或即将进入情况，尝试回答下列问题：
1.该城市谁是贵连锁店的竞争对手？
2.如果城市规模不大，可对这些对手进行扫街式普查，座落地点、营业面积、经营产品、联系电话、人流状况等。
3.如果对手不多，进一步调查这些对手的销售收入、经营历史、对市场的看法等。
4.如果对手较多，将城市按区域分类，进行抽样调查，同样调查“3”中的问题。
5.走访统计、商委等管理部门，收集二手信息。
6.综合分析，推算市场规模,发展趋势等。

最后，是对你的意向店址周围的消费者的调查：在你意向店址周边采取问卷、电话、随机调查等方式，可以得到居民的数量、收入水平、居住状态等，了解到他们的消费习惯，目前的商业服务是否有空缺和不足，比如他们多久去购物一次，为什么去这些场所购物购物，平均客单价等等。

在这些步骤完成之后，才进行“市场进入SWOT分析”及“市场进入策略分析”并制定一个比较完善的商业计划和市场进入策略计划。

网络的发展，零售业趋于扁平化发展，信息的开放，使利润透明化，零售业的发展在服务，诚信，创新，集体化上。

你星期天在零售连锁店或者类似的购物场所的门口看一下，如果收款台平均排起了超过6个人的长队，那么你还可以再开一家这么大的店，星期天去看看吧。