弗洛伊德的动机理论:西格蒙德.弗洛伊德假定,形成人们行为的真正心理因素大多是无意识的。因此,根据弗洛伊德理论,一个人不可能真正懂得其受激励的主要动因。这种称为阶梯的技术能被用来追踪一个人的动机从已陈述的话到另一端的思想。