insta pump fury评测:公司销售制度问题
来源：百度文库 编辑：神马品牌网 时间：2024/04/30 14:13:09
我们公司主要针对全国做材料生产与销售，销售部内销售员按区域划分销售区域，主要针对工程商（大客户）和直接客户，但由于历史原因，每个区域都有不同销售员的客户，这样销售起来很复杂，很多老客户介绍过来的新客户，继续找老员工，而不是找区域负责人，比如我负责江西省，然而江西的所有工程商都在A员工手里，新客户也去找A，而且价格也都是由工程商的批发价来定直接客户的零售价，这样对区域负责人制定价格及市场了解都不方便。最终导致销售提成少的可怜，完成不了任务。
销售管理与制度不完善，希望大家给点意见，怎么完善销售制度，还有你们公司的销售制度怎么制定的？大家互相讨论一下吧
说详细点好么，具体怎么解决呢？我倒是想统一整理客户，然后再按区域分配给业务员，但肯定会影响老业务的销售，他们会有意见
销售管理与制度不完善，希望大家给点意见，怎么完善销售制度，还有你们公司的销售制度怎么制定的？大家互相讨论一下吧
说详细点好么，具体怎么解决呢？我倒是想统一整理客户，然后再按区域分配给业务员，但肯定会影响老业务的销售，他们会有意见
您的问题非常的尖锐，我也曾经负责销售，我在公司是这样做的。
1、建立公司客户档案，进行统一管理，集中调配
2、建立监察科，待遇副总，专项负责执行监察和信息回笼。
3、明确业务员的市场信息调查回访职责，并明确上报制度
顾客资料设置不健全，缺乏客户维护体系！