国际护士证吧:stp营销的意思
在营销理论中,市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与定位(Positioning)都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的STP。
STP是什么意思呢?它的意思是See The People,在提示我的推销去“约见人”,而不是在推销汽油添加剂猫狗类动物不会给你的产品和服务投资,不是吗?投币式售货机为你投资吗?绝不会。你的产品和服务对象只有人,因此为达成交易你必须把你自己,你的声音,你的广告,你的信函等等都展现在他们面前.尽管寻找潜在客户是大部分推销员不愿去探讨的事情,但它却是打开你成功之门的钥匙。如果不具备寻找潜在客户意识,那就等于把你面前成功的大门“砰”地一声重重关上,同时还会碰得鼻青脸肿,使交易受挫。因此,你必须从不同的角度看待世界,树立一种全新的认识。
中午时分,看一看市中心大街,大街上的那些人都是你的潜在客户,都需要你的产品和服务,这真是令人激动!“但是,汤姆,”你会说,“我是一名汽车推销员,我当然不能把一辆新汽车推销给那个坐轮椅的人,不是吗?”但有人却做到了这一点。一位同事的客户创办了一家很好的公司,为残疾人制作交通工具。他的一位客户的腿、手指包括大拇指都失去了作用,这家公司为他重新制作了一部车,在方向盘后面安装了一个带有防护装置的升降轮椅,还有其他一些附加装置使他仅凭借胳膊的力量就能驾驶、换档。我的意思很简单:那个公司的人们看到的不是一个坐在轮椅里的人,而是一个需要交通工具的人,一个潜在客户。
看看所有的人吧!事实上,每个人的口袋里、钱包里都有汽车钥匙、他们要用自来水笔写东西、要穿衣、需要保险、想要一个游泳池、正为旅游存钱,他们也正等待着你的产品和服务。如果出于某种原因他们暂时不需要你的东西,将来也会需要,也许他们知道其他人也需要!每看到一大群人、一小伙人、一个俱乐部、一个家庭甚至一个单独的人,你都要从心里明白他们确实是你的潜在客户,对生活中遇到的每一个机会都要这样看待,把他变成一个习惯,一个好习惯。
通过STP把潜在客户变成金钱