大型儿童积木玩具批发:外贸公司有前途吗?

产品:轮胎

轮胎:
投资轮胎工厂需要上亿的资金,而且现在主要趋势是子午胎.

工厂:能生产子午胎的工厂都是大工厂,他们愿意和国外的批发商直接打交道,一方面是可以很好的管理控制市场,另一方面是可以减少交易成本,保证产品在国际市场的竞争力.

国外客户:

国外客户基本上为批发商和零售商,批发商占多数.
,愿意和工厂直接发生业务联系.基本上不买中间商的帐,只要听说你是贸易公司,他们就掉头就走.原因有几:

1.减少中间环节,降低采购成本

2.付款安全,工厂信任度高

3.如果和工厂做的好,受保护可能性高,因为轮胎这个产品特别注重品牌,如果拿下某个市场的独家代理,就可以在这个市场铺货销售.这对销售不利.

4.标准性产品,规范化产品,长期做的,不需要监装.

5.现在网络信息发达,象样的工厂全都上INTERNET.

解决方案1:定牌加工

现在很多工厂都在注重自己的品牌,如果找好的工厂加工外贸公司的品牌的话,没有特殊的原因,他们肯定不干,如果找差的工厂话,加工了品牌也没有太大的作用,因为客户买到后用几天基本上能看出轮胎的质量,因此对品牌也没意思.

解决方案 2

每个工厂都做,提供客户最全的规格.

实际上客户采购都以批发商大量采购的形式,因此很多客户可以联系N个工厂也不会和一个外贸公司打交道.同样外贸公司也必须要求客户一个工厂最少一个集装箱,很难几个工厂一个柜,这里面还有装箱,报关的问题.

解决方案3

提高服务质量

很多大的工厂的服务质量都很好了,在交货期来讲,客户得到的服务比外贸公司在工厂得到的还好,不一样的就是交流上面的和处理客户的及时不及时的程度上.但是如果仅仅这点,很多客户都能克服.因为本来整个外贸周期很长,而且就那么几件事情.

解决方案 4

产品差异.产品是工厂说了算的,开发个新产品,工厂同意吗?你投生产费用吗?你包销吗?怎么算个差异法,固定的规格,标准的产品,无法控制的质量,固定的外观,这些都是外贸公司说了不算的.

解决方案 5

人才

很多人都说外贸公司的人才有优势,实际情况如何,在中国可做品牌中,现在工厂基本上都能招聘很好的人才,有些工厂还到大城市里设外贸部,就是为了吸引人才.

对产品的了解程度,工厂了解还是外贸公司了解?

解决方案 6

提供更好的付款方式

意味着更大的风险,一股脑的D/P,不入信用保险能行吗?入,还得看一年的费用,你的规模如何.

解决方案 7

信息化.

广告:看ALIBABA上,算算比例,大多数工厂都被忽悠上去了,可以这么说,ALIBABA表面上在帮外贸公司,但是随着实际情况的发展,外贸公司将因此而受到冲击.一是很多工厂都上了,二是很多外贸公司在一起竞争,三是外贸公司以前还有一个信息不对称可以利用,信息发达了,这个优势也没有了,客户的流动更高.
展会:10个摊位8个工厂,外贸公司都不去,为啥,去不了,工厂就在你旁边,你还买他们的产品,去了有病啊,干花钱.

解决方案 8

转行

难呢,别的行业就不会有这么多难处?
上面只是提出了现状和一些困难,请高手指点如何走出困境,多谢